브랜드 인지도
LG 전자는 세계 브랜드 가치 100위안에 있으며, XCANVERS 퀴담, 타임머신 기능을 앞세워 스위스 소비자들에게 어필하고 있다.
- 다양한 전자 제품 기술 개발에서의 경험으로 인한 노하우 축적
반세기 동안 축척된 노하우를 바탕으로 타임머신 기능으로 듀얼TV기능을 제공.
Weakness(약점)
- LCD TV에만 집중하지 못함
PDP TV도 제조 판매하기 때문에 LCD TV에만 집중할 수가 없다.
Opportunity(기회)
- LCD TV 수요 증가
디지털 방송의 확대로 대형 TV 시장이 증가하고 있는데 그중에서도 LCD TV시장이 가장 큰 수요를 창출하고 있다.
Threaten(위협)
- 경쟁업체의 위협
자국 내의 삼성 전자, DIBOSS 들을 비롯하여 일본의 SONY, SHARP, 등의 외국업체 들이 스위스 시장을 공략하고 있다.
3) SONY
Strength(강점)
Weakness(약점)
세계적인 브랜드 인지도
LCD TV에만 집중하지 못함
소니의 기술력을 바탕으로 한 제품
Opportunity(기회)
Threaten(위협)
LCD TV 수요 증가
경쟁업체의 위협
Strength(강점)
- 세계적인 브랜드 인지도
SONY의 브랜드 가치는 93억5천800만 달러 로 63위에 있으며, SONY라는 브랜드를 앞세워 스위스 소비자들에게 어필하고 있다.
- 소니의 기술력을 바탕으로 한 제품
소니는 반세기동안 축적된 기술력을 바탕으로 제품제일주의로 좋은 제품을 만들면 고객은 따라오게 된다는 철학으로 제품들에 소니의 기술력을 집약시켜 만들어진 제품이다.
Weakness(약점)
- LCD TV에만 집중하지 못함
PDP TV도 제조 판매하기 때문에 LCD TV에만 집중할 수가 없다.
Opportunity(기회)
- LCD TV 수요 증가
디지털 방송의 확대로 대형 TV 시장이 증가하고 있는데 그중에서도 LCD TV시장이 가장 큰 수요를 창출하고 있다.
Threaten(위협)
- 경쟁업체의 위협
삼성 전자, DIBOSS 등을 비롯하여 자국의 SHARP, PANASONIC 등의 업체들이
스위스 시장을 공략하고 있다.
4) SHARP
Strength(강점)
Weakness(약점)
세계적인 브랜드 인지도
LCD TV에만 집중하지 못함
다양한 전자 제품 기술 개발에서의
경험으로 인한 노하우 축적
Opportunity(기회)
Threaten(위협)
LCD TV 수요 증가
경쟁업체의 위협
Strength(강점)
- 세계적인 브랜드 인지도
SHARP 전자는 세계에서 LCD TV를 가장 먼저 만들었다. 샤프의 브랜드와 기술력을 앞세워 스위스 소비자들에게 어필하고 있다.
Weakness(약점)
- LCD TV에만 집중하지 못함
PDP TV도 제조 판매하기 때문에 LCD TV에만 집중할 수가 없다.
Opportunity(기회)
- LCD TV 수요 증가
디지털 방송의 확대로 대형 TV 시장이 증가하고 있는데 그중에서도 LCD TV시장이 가장 큰 수요를 창출하고 있다.
Threaten(위협)
- 경쟁업체의 위협
삼성 전자, LG전자, DIBOSS 등을 비롯하여 자국의 SONY, PANASONIC 등의 업체들이
스위스 시장을 공략하고 있다.
3. 전략 목표 선정
왜 스위스 시장인가?
디보스가 여러나라 중에서도 유럽을 제일 먼저 공략한 이유는 유럽사람 들은 브랜드 보다는 개개인의 다양한 욕구에 부합하는 제품을 선택하는 특성이 있어 유럽에서 살아남은 가전 브랜드라고는 필립스와 톰슨 2개뿐이고 그 외에는 전부 일본산 아니면 한국산이 차지하고 있었다.
‘Made in Korea’면서 제품과 디자인이 좋으면 통할 것이라는 그들의 예상은 적중했다. 샘플 오더를 제외한 디보스의 첫 고객은 스위스였는데 당시 스위스에는 세계 굴지의 기업으로 현재까지도 세계 LCD TV 시장점유율 1위를 자랑하는 샤프가 이미 상륙해 있었다. 하지만 차별화 전략으로 접근한 디보스 제품이 소비자에게 어필하면서 현재 디보스는 스위스에서 대기업과 동등한 수준의 대접을 받고 있다.
4. STP전략(시장 세분화, 표적화, 위치화)
1) Segmentation(시장 세분화)
디보스는 스위스 시장을 구매 행동적 시장 세분화를 통하여 소비자를 분류 하였다.
크게 나누면 가정에서 사용하는 가정용 구매자로의 분류와, 상업적으로 사용하는 상업용구매자로의 분류이다. 2005년 가정용 LCD TV 80%에서 작년엔 20%로 상업용 LCD TV는 20% → 80%로 상업용 LCD TV 시장으로 구조조정을 하고 있다. 상업용 시장은 기존 CRT시장을 LCD Display로 바꾸어가는 잠재력이 무한한 시장으로 특정 소비자 별로 시장이 구별되어 있는 만큼 구매자에 직접 판매방식으로 판매하고 있고, 대형 유통업체에게 ODM방식으로 제품을 납품하여 유통회사가 원하는 제품명으로 바꾸어 판매하고 있다. 이렇게 디보스는 시장을 구매자에게 직접 판매하는 방식과 대형 유통업체에게 판매하는 방식을 택하고 있다.
구 분
2005년
2006년
가정용
80%
20%
상업용
20%
80%
- 호텔용
2005년 대비 230% 성장
- 병원용
2005년 대비 260% 성장
- 레져용
2005년 대비 300% 성장
2) Targeting(표적화)
가정용 LCD TV 시장보단 상업용 LCD TV 시장을 타겟으로 하여 ‘비체’라는 브랜드로 관공서, 공항, 호텔, 병원, 레져용을 중심으로 합리적인 가격과 화질을 중시하는 시장을 타겟으로 선정하여 마케팅을 하고있다. 비체는 완전평면으로 다양한 동영상을 인터넷을 통해 동시에 여러대의 디스플레이가 가능한 장점이 있어 옥, 내외 광고 영상계에 새 바람을 몰 차세대 디지털 영상 시스템이다.
3) Positioning(위치화)
디보스 LCD TV는 유럽 각지에서 유명세를 날리고 있다. 국내보다 해외에서 인지도가 더 높은 디보스는 세계시장 점유율 3%로 8위를 기록하고 있는데 상위권은 샤프(31%), 삼성(17%), 소니(11%), LG(11%) 등 대부분이 대기업이고 중소기업 중에서는 디보스가 선두를 달리고 있고 유럽시장의 경우 13%의 점유율로 선두권이며 스위스에서는 시장점유율 30%로 1위를 굳혔다.