, 형광주황, 형광그린 등 강렬한 색상까지 다양하게 내놔 선택의 폭을 넓혔다.
강병조 프로스펙스 신발기획팀장은 “운동과 일상생활에서 모두 착화가능한 다용도 워킹화로 개발됐다”며 “스웨이드 소재로 고급스러운 느낌을 줄 뿐만 아니라 수트나 롱스커트, 청바지 등에도 잘 어울릴 것”이라고 말했다.
프로스펙스 W 는 김연아의 이름이 구매력을 뒷받침하고 1020여성팬들이 많은점을 타깃으로잡아 런칭, 건강뿐만 아니라 패션에서도 뒤지지 않는다는 것을 내세워 10대20대 여성들을 타깃으로 삼음
컨셉(무엇을 말할 것인가?)
무거운 기능을 빼고 가벼워진 2030워킹화라는 제품 컨셉
프로스펙스의 대표 서브 브랜드인 'W'는 'The Joy of Walking'의 감성가치를 표현한다.
기존의 선명하고 산뜻한 블루와 그린 컬러를 그대로 유지하면서 자연스러운 움직임과 편안하고유연한 이미지를 강조했다
커뮤니케이션 믹스
커뮤니케이션 믹스란 광고, 서비스, 정보 등을 위한 매스 미디어의 두가지 이상의 사용법. 미리 예정된 대상수용자를 이해시킬 특별판촉 캠페인의 다른 미디어 결합을 말하기도 한다.
계절
또한 통풍성이 우수한 스키니 메쉬 (Skinny mesh)와 피부에 닿으면 시원한 느낌을 주는 아웃라스트 소재 쿨링 인솔 (Cooling Insole)을 사용해 여름철에도 시원하고 쾌적한 착용감을 자랑한다
여름철 바닷속 풍경을 연상시키는 민트, 씨블루, 딥핑크, 코랄 등의 컬러를 사용해 시원하고 청량감이 느껴지며, 세련된 디자인과 슬림한 라인으로 레깅스, 스키니 진, 미니 스커트 등과 매치가 가능해 올 여름 패션 아이템으로도 손색이 없다
W 는 무더위와 땀으로 인해 불편하고 금방 지치기 쉬운 여름철에도 시원하고 쾌적하게 야외 활동을 즐길 수 있도록 도와주는 초경량 워킹화”라며, “프로스펙스는 광고모델인 김연아와 김수현을 필두로 SUMMER W TIME 캠페인을 실시해, 올 여름에도 많은 사랑을 받을 것으로 기대한다
6. 프로스펙스 향후전략제언
(1) 브랜드마케팅 전략제언
기업들은 다양한 브랜드 마케팅을 하는데 이미지 광고는 대표적인 브랜드 마케팅이다. 사람들은 그 광고를 보면서 그 브랜드에 좋은 이미지를 갖게 된다. 예를 들어 포스코는 철강회사지만 ‘철은 좋은 세상을 만드는 것’이라는 이미지로 오랫동안 기업 이미지 홍보를 하고 있고, 삼성 역시 ‘가족 같은 회사’라는 기업 이미지를 꾸준히 심어오고 있다.
60년의 전통을 자랑하는 우리나라 토종 브랜드 칠성사이다는 ‘맑고 깨끗하다’는 기업 이미지를 유지하고 있다. 전 세계적으로 사랑받는 코카콜라는 전설 속의 인물 산타클로스와 친근한 이미지의 북극곰을 캐릭터로 사용해 즐겁고 행복함을 인식시켜 주고 있다.
브랜드의 가치를 높이려면 다른 브랜드와의 차별화가 필요하다. 프로스펙스도 마찬가지이다. 이미 워킹화 시장 1위의 자리에 있지만 전체 운동화 시장으로의 도약을 위해선 브랜드가치 개선이 시급하다.
아직 old하고 저가 운동화라는 브랜드가치를 개선하기 위해서 소비자가 원하는 가치를 담아 광고전략을 수립해야한다.
앞서 소비자분석에서 말한 소비자 트랜드에서 소비자가 추구하는 가치는 위와 같다.
이중 body(건강)은 워킹화와 가장 밀접한 관련이 있는 키워드이며 meaning(삶의 의미찾기)에서보면 소비자가 삶,마음의 풍요를 추구한다는 것이 언급된다.
워킹화는 경제가 발전되고 삶의 질이 높아지며 나온 웰빙열풍에서 탄생된 제품이다.
‘높은 삶의 질 - 워킹화‘을 광고전략에 사용해 소비자에게 인식시킨다면 좀더 브랜드가치를 높일 수 있을 것이다.
(2) SNS통한 광고전략제안
1020세대의 특징은 유독 인터넷과 SNS활동이 활발하다는 점, 그리고 자아정체성이 낮아 명품이나
고가제품에 대한 호감이 크다는 특징이있다. 이러한 특징을 살려
첫째로, SNS와 인터넷 광고를 더 활성화 시켜야한다. 현재는 포털 사이트의 작은 배너로 인터넷 광고를하고 있다. 이를 좀더 활성화해 주요 포털사이트 메인에 광고를 배치하고, SNS에 광고를 실어 지속적으로 1020세대에게 광고를 노출시켜야한다.
두 번째로 명품이나 고가제품을 선호한다는 점이다. 앞서말한 브랜드가치를 높이는 방법으로
브랜드 가치를 높여 ‘삶의 질이 높다면 신는 운동화‘라는 인식을 심기위한 광고를 제작해야 한다.
7. 결론과 향후방향제언
운동화에서의 1등부터 순위를 매긴다? 이 물음에 있어서 대부분의 사람들은 나이키, 아디다스라고 쉽게 대답할 것이다. 물론 사실 또한 그러하다. 이런 해외 브랜드의 강세에서 국내 브랜드인 프로스펙스가 살아있다는 것조차 신기할 정도이다. 이런 와중에 프로스펙스는 나이키나 아디다스와 같은 브랜드들이 간과하고 있던 ‘워킹’ 이라는 새로운 트렌드에 의한 틈새시장 공략을 통해 재 포지셔닝 기회를 잡게 되었다. 이것이 바로 프로스펙스 워킹화 “W” 이다.
이와 같이 프로스펙스는 스포츠워킹화 W를 통해 워킹화라는 세그먼트를 생성한 후 초기 진입이라는 이점을 누리게 되었다. 물론 정확한 타게팅과 포지셔닝 전략을 통해 소비자들의 마인드에 진입하는데 성공한 결과라고 할 수 있다.
또한 올 여름을 맞이하여 프로스펙스는 초경량 워킹화인 프로스펙스 “W COOL LITE” 시리즈를 출시한다고 밝혔다. 여름이라는 계절을 맞이하여 또 한번 자사의 고성능 저가격 전략을 통해서 여름 워킹화 시장 공략을 준비하고 있다. 지금까지 작성해온 자료들을 토대로 분석해본 결과 프로스펙스는W는 ‘워킹화’ 라는 세그먼트를 잘 공략해서 성공한 케이스다. 그리고 올해 들어 프로스펙스는 김연아와 김수현을 광고모델로 발탁해 공격적인 마케팅으로 ‘W’의 판매를 강화하고 있다. 실제 이에 따른 매출 증가 또한 엄청나다. 하지만 프로스펙스에게 현 시점이 ‘워킹화’를 시작해서 지금까지 발전해 온 기간보다 더 중요하다. 계속되는 경쟁사들의 시장 진입으로 인한 경쟁과열로 인해 어느 한 순간조차 안심 할 수 없기 때문이다. 즉, 프로스펙스는 워킹화 시장에서의 경쟁력을 유지하기 위해 꾸준한 소비자조사를 통한 소비자 니즈 분석, 그리고 현재 시장 규모와 같은 상황에 따른 적절한 프로모션, 또한 지속적인 개발을 늦추어서는 안 될 것이다.