보다 열위를 가지고 있지만, 여러방법의 홍보를 통하여 경쟁업체와 동등한 위치로 충분한 경쟁력을, 국내의 순수 제품이라는 것을 가져 성공적인 승부를 볼 수 있을 것이다.
8. 사업의 경쟁우위 분석
1) 고객들이 기존의 고가 화장품을 구입하면서 느꼈던 경제적 부담을 해결할 수 있다는 점에서 충분히 가격경쟁력이 있으며, 원료가 허브와 야생화같이 식물성 원료로만 이루어져 있기 때문에 믿을 수 있고 이미 많은 사람들이 천연비누의 효능에 대해 긍정적으로 인식하고 있다는 것이 장점이라고 할 수 있다.
2) 더구나 저희 제품은 고객들의 니즈에 맞춰 스스로 제품을 선택, 제작할 수 있다는 점이 더욱 매력적이라고 생각한다. 기존의 한방비누, 허브비누는 관광지 체험 형식으로 많이 제공되었고, 아로마샵, 캔들샵에서 완제품을 판매하는 식이었지만 저희는 비누를 제작하는 기본 베이스(코코넛 오일 등 식물성 오일을 비누화)에다가 자신들의 피부상태와 건강에 따라 원하는 허브와 야생화 성분을 첨가하면 된다. 따라서 오늘날 같이 세분화된 고객의 니즈에 맞출 수 있으며, niche 전략을 잘 적용할 수 있는 예라고 생각된다.
9. 사업운영전략
우선 가장 우선되어야할 부분이 허브와 야생화의 성분을 추출할 수 있는 기술력과 혹은 원료를 믹스한 완제품 형태로 만들기 전의 가공된 오일로 생산해낼 수 있는 기업과의 제휴가 필수적이다.
이를 위해서 업체를 선정해야 하는데 이미 미용, 방향제, 식품 등 여러 분야에서 이러한 기술력을 가진 중소기업들이 많이 있다는 것을 확인할 수 있었다. 이들 업체 중 하나(예를 들어 향균비누를 생산하고, 천연물질 추출기술을 가진 기업인 엠포월드)를 선정하여 제휴를 맺음으로써 생산에 필요한 기초적인 토대가 세워진다. 이후 각 식물에 따라 에센셜 용기를 제작하고 고객들이 스스로 믹스할 수 있도록 가이드라인을 세워야할 것이다.
10. 마케팅 및 판매,홍보전략
- 필요한 초기 비용 중 홍보비로 책정한 1000만원은 적은 금액이므로. 비교적 비용이 적게 들면서 창업 초기에 중요한 제품 브랜드의 인지도를 높일 수 있는 바이럴 마케팅을 주요 전략으로 삼는다.
유동인구가 많은 서울역이나 홍대거리, 종로 등지에서 오프라인 프로모션을 진행함과 동시에, SNS를 통해 온라인 프로모션을 진행할 것 이다.
- 온라인 또는 오프라인 채널을 통한 제품 판매를 통한 수익 창출
- 기존의 제품들과 차별화 되는 요소인 customizing이 결정적 요소
- customizing system을 제공하여 다양한 고객의 니즈를 충족시킨다.
요즘 대세인 SNS를 통한 홍보는 물론이며 블로그와 샘플을 통한 이벤트로 홍보를 하며, 이 제품이 외국 제품과의 차별성을 알려주고 제품의 체험단을 모집하여 이 제품이 얼마나 효과·효능이 있는지를 영상을 통하여 홍보를 하는 것이다.
그리고 사업 역시 여러 장애요인들이 산재해 있는데 우선 가장 큰 문제는 홍보라고 생각합니다. 이미 기존에 천연화장품만을 제작하는 영국 화장품 회사 ‘lush’를 비롯해 여러 허브비누 업체가 있습니다. 하지만 외국계 대기업 한두 곳을 제외하면 국내 허브비누 시장은 매우 소규모의 공방 수준의 판매가 대부분이라는 것을 확인할 수 있었습니다.
기존에 없었던 새로운 형태의 제품을 만드는 것이 아니라, 기존의 제품과 기업들이 좋은 아이템을 가지고도 충분히 활용하지 못했다고 생각했기에 저희는 더욱 홍보와 프로모션에 집중하려고 합니다.
이를 위해서 SNS를 적극 활용할 계획입니다. 페이스북 홈페이지를 만들어 좋아요 이벤트를 계획하고 자체 홍보 영상을 제작하는 등 적극적인 마케팅을 펼쳐야 할 것입니다.
더불어 오프라인에서도 저렴하면서도 저자극, 피부손상 회복 효능을 가진 제품인 만큼, 저희의 메인타겟인 대학생과 아이를 둔 30대 주부를 공략하는 데 최선을 다 해야 할 것입니다. 이를 위해서 대학가 주변에 판촉행사를 하고 유치원과 아파트 단지 내에서 함께 참여할 수 있는 프로모션을 기획해 이들의 호응을 이끌어낼 생각입니다.
또한 크리스마스나 발렌타인데이 등 특별한 기념일에 연인들, 가족들이 함께 비누와 아로마테라피를 제작하면서 추억을 만들 수 있도록 이벤트 등을 기획하여 관심을 유도할 생각입니다.
11. 재무계획
- 투자자 모집 혹은 국가 주최 창업 공모전 같은 곳에 참여해서 초기 자금 확보
- 온라인 홈페이지 구축 500만원, 원재료 구입비 1000만원, 홍보비 1000만원, 총 2500만원
- 창업 후 1년간은 초기 투자 비용 회수, 손익분기점 달성이 목표