차이에 따라 설득하는 방식이 많이 다르다. 미국인들은 브라질사람들보다 협박이나 경고를 바탕으로 설득하는 방식을 선호하는 경향이 있다.
(5) 양보와 합의 단계
설득단계를 거쳐 필요한 경우 양보를 하고 합의를 도출하게 된다. 효과적인 양보방식이 무엇인지에 대해서는 뚜렷하게 알려진 바가 없지만 유능한 협상가들은 상대방의 협상스타일을 고려하여 적절한 수준에서 양보하고 타협하는 방식을 주로 사용하고 있다.
문화차이에 따라 합의하는 방식이 다르다. 미국인들은 순차적인 타결방식을 선호하는 반면 일본인들은 일괄타결방식을 선호한다.
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