제품특징 : High Price / Small Volume
시장 : 유럽 및 중동
진출기업 : 휴맥스, 노키아 파나소닉
시장상황 ㆍ기술 선도제품 출시(기술경쟁 치열) ㆍ시장점유율 30~40%
전체 STB시장의 10%~20% 이중 30%~40% 점유 ＊특히 중동지역은 딜러 체계가 잘 갖추어 져서 소매시장의 90% 장악
Terrestial operator, DBS operator, Digital satellite STB 중심으로 급속한 시장확대 예상 ＊특히 D-operator는 High Tech가 필요하며 폭발적 수요가 예상됨
Retail Market 고객의 특성 ㆍinnovator, 고학력자, 정보요구자
OP Market 고객의 특성 ㆍ브랜드 인지도 높음 ㆍ지역방송 수신을 위한 CAS 요구 ㆍUP-Grade, A/S 민감 ㆍ고장이 없는 제품 선호
아웃소싱에 의한 원가경쟁력 보유 → 비관세 장벽 지역에 진출
유럽지역 관세장벽 현지공장으로 대응
미국 OP-Market진출을 위해 실리콘 벨리에 Cross Digital 설립