동안 이 방법을 고수해온 것 이 아닐까? 생각한다.
그러나 지금은 하루에도 수많은 기업이 생기는 상황에서 더 적극적인 판매방법을 모색하지 않고서는 지금까지 이뤄 놓은 것을 잃을 가능성이 높다.
흔히 우리가 건강보조식품을 먹을 때, 그 성능을 확실히 알고 먹기보다는 주위에서 누가 좋다 길래 먹는 경우가 많다. 그런걸 생각해보면, 소비자에게 많이 알림과 동시에 그 성능을 입증하는 것이 중요하다. 그러기 위해서는 지금과 같은 방문판매방식보다 대리점을 통한 판매가 더 좋을 것 같다.
대리점을 통한 판매는 소비자가 방문판매에서 상품과 접하고 싶어도 어떻게 접할지 방법을 몰라서 다가설 수 없는 단점을 해결할 수 있다.
즉, 소비자가 쉽게 접할 수 있는 판매방식인 대리점판매가 더 좋을 것 같다.
Ⅶ 남양 알로에의 발전과제
1. 남양 알로에의 차후 노력
① 남양알로에는 차후 원료 시장에서의 우위를 계속 유지하는 한 편 제품시장의 확대를 모색하고 있다.
② 베트남에 판매법인을 설립하여 동남아 시장의 현지직접판매 시행계획
③ 중국을 거점으로 하는 해외사업 확대
2. 성공의 과제
① 마케팅에서 방문 판매방식이 최고의 방법일까?
② 천연물질 시장에서 성공할 수 있을까?
- 방문판매
(1) 장점
① 판매원과 1:1로 대면하므로 제품에 대한 정확한 정보 전달과 신뢰를 구축할 수 있다.
② 외로운 개인들을 달래 줄 수 있는 적절한 마케팅이다.
(2) 단점
① 판매원- 상품설계사들이 대면할 수 있는 소비자 수의 한계
② 방문 판매는 남양알로에가 지속적으로 개발한 신물질 , 신제품 기능을 기존 소비자뿐만 아니라 잠재 소비자들에 효과적으로 달시키지 못해 어떤 기술인지, 어떤 제품인지 인식시키지 못하고 지나가 잠재고객확보에 어려움이 있다.
- 기존 방문 판매방식의 보안
-> 전자상거래
-브랜드 네이밍과 포지셔닝으로 시장의 확대 및 제품의 일반화
건강 보조 식품은 대체적으로 제품하면 떠오르는 브랜드가 낯설다. 그래서 착안한 전략이 브랜드 네이밍과 포지셔닝이다. 각 제품별로 상품의 특징을 분류 세부적으로 나눠 각 대상에 맞는 네이밍을 통해 , 제품의 이미지화하는 것이다. 남양 알로에는 유통이 국제적이므로, 또한 현지에 맞는 마케팅 전략을 펴나가야 한다. 이는 다국적 기업의로의 남양알로에의 보다 튼튼한 입지를 굳힐 것이다. 예를 들면 '과자' 하면 생각나는 것이 많은데, 그 중에서도 '새우깡'하면 농심이 생각난다. 이런 것처럼 알로에 하면 어떤 제품명이 기억나는데, 그 제품하면 남양이 떠오르게 하는 것이다.
이렇게 되기 위해서는 기존의 제품에 적절한 포지셔닝 작업 후, 프로모션에 많은 투자를 해야한다.
Ⅷ 결론
남양알로에는 창업자의 조기 진입으로 국내는 물론 세계 시장에서의 우위를 점유하는 초석을 마련하였다. 그리고 그 전까지 단순 원료 중심의 원료(알로에)농장을 기업화하여 보다 큰 효율을 가져왔고, 연구개발에의 지속적 투입은 경쟁우위를 확고히 함으로써, 경쟁자 육성을 통한 시장의 확대의 여유를 가지기까지 하였다. 하지만 그들의 전통적 마케팅 방법인 방문 판매는 곧 한계에 다다랐고, 보다 효과적인 마케팅을 위해서는 확고한 유통채널 개발이 필요하다. 또한 프로모션의 확대를 통한 제품 브랜드 입지를 강화하는 것도 대안이 될 수 있을 것이다. 또한 새로운 사업 진출은 현지화 전략 중 지식우위를 위한 연구소설립 같은 그 들의 노력을 볼 때, 기존 채널과 축적해온 노하우를 효과적인 마케팅 믹스전략을 통해 성공을 가늠해 볼 수도 있다.
다만, 이번 사례에서 풀무원 같은 유사 업종의 조사를 통해, 건강보조식품군의 더 효과적인 마케팅 방안을 제시 못 한 것이 아쉬움으로 남는다.