에서 외국인의 대러 투자 확대를 위해 토지소유권 부여의 필요성 언급
4. 경쟁력 & 전략
팬시점
모닝글로리, 하이데이지, 바른손 등 국내에서 활성화되어 있는 팬시점이 러시아시장에 오픈이 되면 좋은 반응이 나타나리라 생각된다.
다양한 제품을 취급하는 팬시점은 러시아시장에 유망한 사업이라 볼 수가 있다. 하지만 가장 큰 과제는 가격경쟁이 되느냐 하는 것이다. 가격경쟁이 되고 다양한 제품을 취급할 수만 있다면 팬시점 사업은 성공 가능성이 충분하다고 생각된다.
러시아에는 제품의 수준(?)이 우리 나라와 많이 차이 난다. 우리 나라는 유행을 쉽게 타서 재고가 많다. 하지만 러시아는 현재 우리 나라에서는 나오지도 않는 빠이로트 수성펜을 비싼 가격에 팔고 있다고 한다. 이런 것으로 볼 때 우리 나라와 같은 수준의 제품을 팔지 않아도 좋을 것 같다. 우리 나라에서는 재고 상품이 러시아에는 신상품이 될 수 있다. 우리 나라의 재고 상품을 선별하여 러시아에 수출하는 것도 좋은 방법이 될 것이다. 재고 상품은 가격 면에서도 저렴하기에 러시아에서 가격경쟁력도 생길 것이다.
앞으로 러시아 시장 진출에 유망한 제품은 러시아 내에서 생산이 되지 않는 각종 파일과 종이 케이스, 스티커 등이다. 이런 문구류는 수출전략도 괜찮지만 현지 생산체제를 갖춰 가격과 제품 공급 면에서 우위를 점하는 게 필요하다.
우리 나라에서는 보편적으로 많이 팔리는 것 중 러시아에서는 쉽게 생산되지 않고, 수입도 제대로 이루어지지 않고 있는 제품들 중심으로 판매하는 것이 좋다.
다른 제품이나 가게와의 차별화를 두기 위해서 A/S를 확실히 해야겠다. 특히 사무용품의 경우는 가격도 조금 비싼 편이고 오래 사용하는 것이기 때문에 A/S에 신경을 써 주어야 할 것이다.
벤딩샵
① 이미지 사진 제작
처음에는 스티커사진 찍어주는 자판기 식의 기계를 설치하려고 했었는데 러시아에서는 동전을 넣고 하는 기계는 사람들이 싫어한다고 한다. 사람들은 동전을 넣는 것에 부정적이라고 한다. 때문에 자판기 같은 것이 있다 하더라도 사람들은 사용을 잘 하지 않는다고 한다. 하지만 그런 기계 옆에 돈을 대신 넣어주고 하는 사람이 앉아 있다면 사용을 할거라고 한다. 우리로서는 이해가 잘 안되지만 러시아 사람들은 그렇다고...^^;
그래서 아이템을 컴퓨터로 이미지 사진 제작해주는 것으로 바꾸었다. 컴퓨터 작업을 통하므로 스티커 사진 자판기 보다 사진의 해상도도 훨씬 좋고, 다른 여러 제품을 만들 수도 있다. 예를 들어 쿠션, 시계, 머그컵, 대형 액자 등을 만들 수 있다. 컴퓨터로 찍은 사진을 쿠션, 시계, 액자의 바탕 그림이나 무늬로 사용할 수 있다. 일반적으로 팬시점에 파는 쿠션, 시계, 액자, 컵 보다 자신의 얼굴이 들어 있는 것이 훨씬 좋다. 선물로도 좋고... 사진 찍는 재미도 있고, 좋은 선물도 될 수 있고...
한국에서도 좋은 반응을 얻고 있는 것으로 러시아에서도 특히 젊은이들 사이에서는 좋은 반응을 얻을 수 있을 것으로 기대된다.
② DDR, 펌프
러시아 사람들은 춤추는 것을 좋아한다고 한다. 그래서 다른 도박성 오락(러시아에는 안 좋은 오락, 빠찡고나 잭팟 같은 것들은 우리 나라 오락실이 있는 것처럼 많다)이나 소모적인 오락이 아닌 DDR, 펌프를 하려고 한다.
③ 음료수 자판기 & 식품 자판기
자판기라고 하면 보통 음료수 자판기 정도만 생각하기 쉬운데 이곳에서는 자판기의 유행을 만들 것이다. 아직은 러시아에서 자판기 사업이 힘들지만 장기적인 계획을 세워 사업을 늘려 나갈 것이다.
음료수 자판기뿐만 아니라 음식 자판기, 어뮤즈먼트 자판기 등 여러 종류의 자판기를 선보일 것이다.
자판기를 사용하는 문화를 조금씩 만들어 나가는 것부터에서 사업이 커갈 것이다. 첫 단계로는 생활에서 접하기 쉬운 것부터 하는 것이 필요할 것이다. 화장실에 화장지 판매기를 설치한다거나, 공공 장소에 음료 티켓 각종 서비스 자판기를 설치해서 관리원을 두어 관리한다. 아직은 관리인이 없으면 자판기 관리가 어려울 것이다. 자판기 관리도 하고, 홍보 활동까지 겸할 수 있는 관리원을 두는 것이 필요하겠다.
홍보
우선은 포스터와 전단지를 만들 것이다. 아무래도 이 팬시점의 경우는 젊은 층을 타겟으로 하기 때문에 젊은이들이 많이 모이는 곳과 학교 주위에서 홍보 활동을 할 것이다. 팬시점 같은 경우는 우선 세워 놓으면 그렇게 다양한 홍보를 하지 않아도 어느 정도의 기본 수요가 있는 사업이다. 그렇기에 많은 홍보는 필요 없다.
팬시점 경영이 어느 정도 성공적으로 이루어지면 체인점을 차릴 것인데, 그런 단계에 이르면 TV광고도 하고, 인터넷에 배너 광고도 할 것이다.
이후 계획
팬시점이 성공하게 되면 체인점은 물론이고, 이후에 홈페이지를 개설해 전자상거래를 통한 판매도 할 계획이다.
5. 상품소개
팬시점
사무용품과 문구류, 팬시 제품들을 판매할 것이다.
벤딩샵
① 이미지 사진 제작
② DDR, 펌프 : 기계의 가격은 500~1,500만원 정도이다.
③ 음료수 자판기 & 식품 자판기
- 음료수 자판기 : 커피, 캔 전용, 복합, OCS, 미니커피 자판기...
- 식품자판기 : 초코렛, 설탕과자, 팝콘, 쉐이크, 슬러시...
6. 참고
http://www.kotra.co.kr
http://koru.org
http://www.russiainkorea.com
http://www.russiazoom.com
http://www.buyrussia21.co.kr
http://my.dreamwiz.com/msz007 러시아 지역 정보
http://www.koreavending.com 코리아벤딩컨설팅
-자동판매기 부업 창업 정보 Tel : 02)675-7970 FAX: 02)675-6653
http://www.morningglory.co.kr 모닝글로리
http://www.shop.alphastationery.co.kr 알파 문구
http://www.window.kisc.net/~modern 모던 문구 센터
http://www.hvs.bz.co.kr 한빛 문구
http://www.stationery.co.kr 사이버 문구 - Tel : 02)523-0119