해서도 파악해야 한다.
8. 경영조직 및 창업 핵심인원
엔지니어 출신의 경우 강력하고 짜임새있는 경영팀 조직을 구성해야 한다. 왜냐하면, 처음 창업을 시도하고자 하는 엔지니어들은 사업계획서를 준비하고, 투자를 유치하고 회사를 이끄는데 필요한 회사운영 및 사업경험을 갖지 못하기 때문에 엔지니어들이 창업을 하는데 그리고 향후 회사운영을 하는데 도움을 줄 수 있는 강력한 경영팀을 구성한다.
(1) 경영조직
회사의 예상 조직도를 제시하고, 부문의 역할 및 그 책임자를 소개한다.
(2) 핵심창업인력
주요 핵심 관리자의 이력과 노하우, 직무능력, 과거의 실적 등을 상세하게 기 술하고 주어진 역할을 수행할 수 있는 능력을 보여준다. 주요 핵심 관리자의 정확한 임무와 책임을 설명한다.
(3) 기타 투자자
이사회의 규모와 구성에 관한 회사의 철학을 논의한다. 예정된 이사회의 구성 원을 제시하고 인적 사항을 밝힌다.
(4) 이사진 구성
대표이사, 기술이사 등을 비롯하여 현재 이사진을 구성하는 인력을 소개한다
9. 사업추진 일정
사업추진 일정표는 일반적으로 시장조사와 분석, 마케팅계획, 제조 및 운영계획, 재무계획, 인원 및 조직계획 등 전체 사업계획을 구성하는 세부계획의 각 항을 언제부터 언제까지 추진할 것인지를 밝히는 표라고 할 수 있다. 그러므로 사업추진 일정표에는 시장조사에서 피고용자의 채용에 이르기까지 일정한 관계가 있는 주요 업무가 모두 포함되어야 한다.
10. 위험도 및 특수고려사항
새로운 사업을 시작함에 있어 그 사업이 내포하고 있는 위험요소와 문제점들을 사전에 가정해 보고, 그 대책을 강구하는 과정은 매우 중요하다. 계획사업에 내포되어 있는 문제점과 위험요소에 대해 고찰하는 것은 그 충격을 최소화할 수 있는 가장 효과적인 방법이다. 이러한 과정을 통해서 계획사업에 대해 보다 깊은 이해를 할 수 있을 뿐만 아니라 외부의 이해 당사자들에게 자신감을 가질 수 있을 것이다.
계획사업에 내포된 문제점과 위험요소는 불리한 경기변동, 제조일정의 차질, 경쟁자에 의한 가격인하, 원자재나 부품조달의 어려움, 자금의 고갈 등 사업영역에 걸쳐 다양한 형태로 존재하며, 사업의 성패여부는 이같은 문제점과 위험요소를 어떻게 제거하고 극복하느냐에 달려있다.
(1) 예상되는 위험요인
(2) 당면문제
(3) 기본전제 및 가정
11. 재무계획
(1) 재무요약
서두에 손익계산서나 대차대조표의 주요 사항인 매출, 원가, 자산, 부채, 자본 금 상태 등에 대해 반장 정도로 재무계획과 관련된 주요 사항을 간단하게 요약 기술한다.
(2) 투자제안
투자자에게 요청하는 투자요구사항이다. 주식투자를 원할 경우 구주매출인지 신주증자인지 기술하고 투자자가 획득할 수 있는 지분율과 금액을 표시하고, 재무계획의 추정치를 분석하여 투자자가 매입할 주식의 가치가 적정한지 평가 하는 기준을 제시해야 한다.
(3) 투자금의 용도
운전자금, 시설자금 등으로 투자금의 사용용도를 분류해 주고 투자금이 향후 회사의 실적에 어떻게 연관되는지 설명한다.
(4) 투자회수방안
안전하고 충분하게 투자금을 회수하는 것은 모든 투자자의 목적이다. 따라서 반드시 어떤 방법으로 투자자가 투자금을 회수할 수 있을 지 명시해야만 투자 자를 설득할 수 있다.
즉, 이익을 많이 내고 배당금을 충분히 지급하는 방법도 있고 공개요건을 갖 추어 기업공개를 추진하여 시장에서 투자자가 주식을 매각하여 투자수익을 올 릴 수 있는 방법도 있다.
(5) 추정 손익계산서
손익계산서는 일정기간동안의 수입과 비용을 표시한 기업의 실적표로써 일반적 으로 5개년치를 작성하며 적어도 3개년치에 대한 추정치를 작성해야 한다. 초 기년도에는 가능하면 분기별로 작성한다.
(6) 추정 현금흐름표
현금흐름표는 언제 어디서 현금이 회사로 유입되고 언제 어떻게 현금이 유출될 것인가를 일목요연하게 알 수 있기 때문에 단순히 사업계획서를 위해서만 아니 라 기업의 경영상황을 관리하기 위해 가장 필수적인 도구이다. 최근 흑자도산 하는 기업의 대부분이 현금흐름을 적절히 통제하지 못했기 때문인데, 창업자는 기업이 지속적으로 현금을 보유할 수 있도록 계획해야 한다. 그러나 손익계 산서 상의 이익이 회사 금고나 통장에 현금이 있다는 것을 의미하지 않으며, 사업을 하다 보면 추가 운전자금이 필요한데 현금흐름표는 잘 작성하면 이에 대한 대비를 할 수 있다. 초기년도는 최대한 자세하게 현금흐름표를 작성하되, 손익계산서와 연동하여 분기별 혹은 연도별로 작성한다.
(7) 추정 대차대조표
추정 대차대조표는 기업 자산의 구성내역과 자산의 자금출처, 즉 부채와 자본 금 등의 내역을 표시한 것이므로 개시대차대조표도 포함시키고 손익계산서처럼 3개년에서 5개년치를 작성해야 한다.
(8) 손익분기점 분석
손익분기점분석을 함으로써 손익분기 매출을 달성하기까지 소요되는 비용도 파 악할 수 있으므로 사업이 궤도에 오를 때까지 필요한 자금소요량도 추정할 수 있다.
(9) 과거 재무제표
창업기업이 아닐 경우 3개년에서 5개년의 과거실적 재무제표를 첨부하고 한국 은행이나 산업은행에서 발간되는 기업경영분석 자료를 통해 업종 평균 재무제 표와 비교하면 좋다. 또한 재무제표는 과거실적이든 미래 추정치든 현재와 가 까운 시점일수록 정확하고 자세하게 기술해야 한다.
12. 부속서류 (근거 및 자료제시)
사업계획서에서 언급된 각종 증거문서, 서류 등이 첨부되는데, 보통 다음과 같은 내용들이 포함되는 것이 일반적이다.
가. 상표와 제품명이 표시된 제품의 그림이나 사진
나. 입지와 회사의 물리적 배치가 나타난 그림이나 사진
다. 사업 계획서에서의 예상 판매와 수익성
라. 시장조사와 시장의 규모와 특성
마. 광고, 광고용 팜플렛
바. 샘플 인쇄물
사. 가격 목록표, 제품 카탈로그
아. 현금흐름 상태의 재무제표, 손익계산서, 사업착수 비용에 관한
표, 재무상태에 관한 설명서
자. 고정자산 획득 계획
차. 세금관련 내용
카. 설립자, 위원회, 핵심적 인물의 이력서
끝으로 사업계획서는 연구계획서가 아니므로 무엇을 어떻게 "개발"하겠다는 것이 아니라, 무엇을 어떻게 개발.생산하고 판매해서 이익을 실현할 것인가를 복합적으로 다루어야 한다.