들고, 현지어구사가 가능하더라도 대부분 비경영 전공자들이므로 재교육 없이 현장에 즉시 투입하기가 어려움
Ⅶ. 유통구조
가. 유통구조
→ 체코 내 유통단계는 수입업자/도매업자, 도매업자(분배업체) 및 소매상의 2-3단계로 되어있으며, 백화점 등 대형 유통업체는 1단계가 생략된다. 수입/도매업체는 소매업체의 소량주문 수용을 위해 보세창고를 갖고 있는 경우가 많으며 유통마진은 품목에 따라 차이가 있으나 마진율은 높지 않은 편이다. 마진율 체계는 대개 1:2:3으로 되어 있는데 예를 들어 수입업자 마진율이 10%일 경우 도매업자 20%, 소매상 30%의 마진을 취한다. 프라하 및 주요 지방도시에는 백화점이 있으나 백화점 숫자가 아직 적어 전체 유통분야에서의 백화점 비중은 아직 크지 않으며 서구의 유통 업체들이 대형 하이퍼마켓(TESCO, MAKRO 등) 및 슈퍼마켓 형태로 체코 유통업계에 대폭 진출하고 있어 유통분야의 확대 및 현대화가 이루어지고 있으며, 최근에는 대형 쇼핑몰의 건립이 붐을 이루고 있다.
나. 운송
1) 국제공항
→ 체코의 국제공항은 프라하, 브르노, 오스트라바, 카를로비 바리의 4개 도시에 있다. 이중 이용객이 가장 많은 프라하의 국제공항은 Ruzyne로 시내에서 자동차로 30분 정도 소요된다. 프라하 국제공항에는 2004년5월15일부터 대한항공이 한국과 체코간 직항노선을 주 4회(월.목.금.토) 운항하고 있어 한국으로부터의 항공화물은 프라하 국제공항을 이용하고 있다.
2) 항구
→ 체코는 내륙 국가로 국제 항구가 없으므로 주로 서유럽의 암스테르담, 로테르담, 함브르크 항구를 이용하고 있으며 이들 항구와 체코간에는 도로 및 철도를 이용하고 있다.
3) 주요 운송회사
→ JAS Forwarding(Czech), Care & Go, CSKD INTRANS, ARGO Trans, SELECTRA, Speed Star
다. 중고차 유통 과정
→ 체코 내에는 "개인"이라는 표현이 오히려 적절한 수많은 개별 중고자동차 수입업체들이 있는데 이들 업체들은 외부에서 보기에 이상한 조직을 가지고 있어 실상 파악이 매우 어려운 것으로 나타나고 있음. 이들 업체들은 수개의 협회도 조직하고 있으나 이들 협회간의 교류 또한 거의 없는 것으로 알려지고 있음.
중고자동차 수입업체 전체 협회로 "중고자동차수입업협회(Association of used cars importers)"가 있으나 (주소 : Na hradbach, 29, 417 41 Krupka, 전화 : +420-417-524761) 공공성은 거의 찾기 어려우며 제법 규모를 갖춘 중규모 이상의 중고자동차 수입업체들도 자신들의 사업 내용을 제 3자에게 공개하기를 꺼려함.
수입된 중고 자동차는 대부분 체크 전역에 분포되어 있는 Autobazar를 통하여 판매되며 프라하 시내에만도 120개가 넘는 Autobazar가 있음.
Ⅷ. 한국산 중고자동차 진출 가능성
→ 중고자동차 수출의 중대한 관점은 중고자동차를 수출하는 데에서 끝나는 것이 아니라 A/S까지 할 수 있느냐하는 것이다. A/S가 잘 이루어져야 소비자들로부터 신뢰를 얻을 수 있고 그것은 장기적인 수출에 도움을 줄 수 있을 것이기 때문이다.
현재 체코에는 한국의 자동차 3사가 모두 진출해 있어서 A/S에 별다른 문제점이 없을 것으로 예상된다. 따라서 중고 자동차의 진출 가능 여건은 양호한 것으로 판단된다. 그러나 중고 자동차의 경우 현지인들이 유럽산을 선호하고 있어 체코 현지 중고차 유통가격에 비해 상당한 가격 경쟁력을 보여야 할 것으로 판단된다. 한국에서 중고차를 수입할 경우 CIF 가격에 관세 18.1%가 부과되며 여기에 다시 부가가치세 22%가 부과되므로 수입상의 수입 가격은 FOB 가격의 1.5배 가까이 된다고 볼 수 있다. 따라서 한국의 중고차 수출시 한국 내 자동차 관련 세금 환급 등의 정부의 중고차 수출 촉진 정책이 필요할 것으로 판단된다.
3. OFFER SHEET 작성
Car Village TRADING CO.,LTD.
Chonbuk National Universiyy Tel : 00 - 00 - 0000 - 0000
,Deokjin-dong,Deokjin-gu, Jeonju,
Jeonlabuk-do
OFFER SHEET

OFFERNO : 2006-11DATED 2006-11-06
MESSRS ; FRAHA MOTORS CO.,LTD.
We are pleased to offer you the under-mentioned goods on the terms and conditions described as follows. :

VALIDITY : December 06, 2006
SHIPPER : Car Village TRADING CO.,LTD
SHIPMENT : within 3 weeks after receipt of L/C
DESTINATION : Hamburg Port
PAYMENT : Irrevocable L/C at sight in our favor
PACKING : export standard packing
SHIPPING PORT : Busan Port
COUNTRY OF ORIGIN: Republic of Korea
INSPECTION : Seller's inspection to be finalItem No
description of commodity
quantity
unit price
amo
unt
used car
S-501
SONATA
5units
at us $2,000
us $ 10,000
P-501
PRIDE
10 units
at us $ 1,000
us $ 10,000
CIF Hamburg us$ 20,000
JUNG MOO SEANG
Vice President, CVT Co., Ltd
4. 참고 자료
http://www.kotra.or.kr/main/main.jsp
http://www.globalwindow.org/wps/portal/glw
http://cafe.naver.com/songaji9543.cafe?iframe_url=/ArticleRead.nhn%3Farticleid=95
http://www.kita.net/