시장의 잠재력이 인정되어 앞으로 potential이 크기 때문에 계속 몰아주어 성장시켜 줘야하는 시장이다.
3M은 이들 지역에서 테잎, 전기코넥터 등 기반제품을 가지고 시작하고 있다.
8. 3M이 나아갈 방향 및 전략
1) 경쟁 전략
- 원가우위전략
전세계에 판매망을 갖은 다국적기업의 장점을 이용해 규모의 경제와 오랜 역사 동안의 축
적된 기술의 노하우를 통해 다른 기업에 비해 원가우위전략을 쓴다.
- 차별화 전략
최초가 아닌 최고의 가치로 승부하라. 일부 첨단 사업에 있어서는 신기술의 선점이 성공의
지름길이기도 하다. 그러나 모든 경우에 있어서 신기술을 개발하는 기업이 반드시 성공하는것은 아니라는 것을 깨닫고 비록 어떤 기술의 선구자는 아니더라도 사업 목표 및 방향에 필요한 기술이라면 그 분야에서 최고가 되기 위해 부단한 노력을 기울여야겠다.
2) 제휴 전략
새로운 시장으로 진입할 때 현지화 전략의 일환으로 현지기업과 제휴를 통해 법률적으로나 경영자원면으로 플러스 작용을 하도록 제휴전략을 적절히 활용한다.
- 혼자가 아닌 네트워크로 경쟁하라
가상적 기업 통합은 확장된 기업 공동체의 개념으로써, 개별 기업들은 자신만의 핵심 활동
에 집중하는 동시에 기업 간의 상호 협력을 통해 전체 프로세스의 효율성을 극대화하며, 결
과적으로 최종 고객에게 더 많은 가치를 제공할 수 있다.
3) 글로벌 전략
- 계속적인 개혁을 통한 글로벌 조직문화의 강화
조직체의 장기성과향상과 경쟁력강화를 위해서는 새로운 조직문화의 개발과 그 문화의 정착화가 필요하다.
- 품질의 글로벌화 전략
반품율을 급격히 하락시킴과 아울러 다국적 생산기지에서 생산, 공급하는 제품의 ‘품질균일성'을 유지함으로써 세계 최고의 명성을 획득하는 전략이 필요하다.
4) 그 외 다양한 전략들
- 비즈니스 모델을 지속적으로 진화시켜라
경쟁에 직면하여 변화하지 않는 기업은 결코 영속성을 가질 수 없는 것이다. 새로운 사업의 기회와 지속적인 수익을 창출해 내는, 유기적으로 진화하는 비즈니스 모델이 필요한 것이다.
- 고객을 전략의 중심으로 끌어 들여라
고객은 모든 비즈니스의 시작이자 최종 목적이다. 고객을 중심으로 모든 활동들을 계획하고 실천하는 전략만이 기업을 성공으로 이끌어 주는 것이다. 단순히 고객을 위하고 고객의
요구에 적극적으로 대응해야 한다는 것뿐 아니라 고객이 직접 참여하는 전략, 즉 고객의, 고객을 위한, 고객에 의한 전략이 필요하다.