드보다는 가격을 기준으로 구입하는 결과 초래
- 고객 중심의 영업 전략으로 전환하여 대리상에게 컴퓨터와 재고관리 및 주문용 소프트웨어를 제공하여 보결의 현지법인 네트워크에 연결시켜 재고주기를 단축시키고, 판매대금 조기 결제의 경우 할인율 적용
ㅇ중소 도시의 표본 조사를 통해 최종 소비자의 구매 패턴을 파악하고 영업 대상 지역 인원을 영업사원으로 채용
< 삼득리(Suntory) >
- 일본의 삼득리는 강소성의 맥주 공장에서 생산된 맥주를 상해에 유통시키면서 도매상을 집중적으로 관리하여 시장 점유율 30% 이상 차지
ㅇ도매상에 반경 3～5km의 구역에 대한 독점 판매권을 부여하되 매년 실적이 부진한 도매상 5%씩 도태
ㅇ도매상으로 하여금 상해에 5만 개가 넘는 소매상을 효율적으로 관리하여 관할구역 내의 판매 확대에 주력하도록 요구
- 중국 서부지역에서 우리기업의 수입 물품 -
□ 중국의 지속적 경제발전을 위한 전략적 자원 공급기지
- 풍부한 에너지 자원과 비철금속 광물 자원을 바탕으로 중국 경제가 지속적으로 발전할 수 있는 동력 제공
ㅇ석유, 천연가스, 전력, 석탄 등의 에너지 자원과 주석, 망간, 아연, 납, 니켈, 보크사이트 등의 비철금속 광물이 풍부
ㅇ이 가운데 전국 생산량의 상당량을 차지하는 자원으로는 티타늄(97%), 수은(91%), 니켈(88%), 운모(85%), 바나듐(68%), 천연가스(66%), 염화 칼륨(53%), 철(47%), 아연(43%), 납(43%) 등이 있음
□ 여러 국가와 접하고 있어 향후 변경무역의 창구 역할 수행 가능
- 신강은 중앙아시아와, 운남, 광서는 ASEAN과의 변경무역에 있어 중요한 창구 역할을 수행할 수 있을 것임
ㅇ몽골, 러시아, 카자흐스탄, 키르기스탄, 타지크스탄, 아프카니스탄, 파키스탄, 인도, 네팔, 부탄, 미얀마, 라오스, 베트남 등 13개 국가와 접경
- 현재 이들 국가의 경제발전 정도가 낮아 변경무역 규모는 38억 달러 수준에 불과하나, 향후 이들 지역의 경제가 성장하면 인접국과의 변경무역 규모가 확대될 수 있음
□ 풍부한 광물자원을 보유
- 서부지역은 총 136종의 광물자원이 매장되어 있으며 알루미늄 원료인 보크사이트, 유기 EL 소재인 인광, 건전지 및 산화제로 이용되는 망간 이외에 주요 합금소재인 주석, 티타늄, 안티몬, 텅스텐 등 비철금속 풍부
서부지역 주요 광물자원의 생산 및 가공기지
구분
생산 및 가공지역
철
반지화(사천), 중경, 보계(섬서), 한중(섬서)
알루미늄
중경, 귀주, 관중(섬서)
주석
하현(광서)
희토
포두(내몽고)
니켈
금천(감숙)
몰리브덴
관중(섬서)
□ 기후와 지형조건에 따른 다양한 농축산물 생산
- 지역별로 기후 및 지형조건에 따라 곡물은 물론 담배, 차, 면화, 사탕수수, 과일 등 특용작물 재배
주요 지방별 농산물 생산 현황
지방
주요 농임산물
사천
쌀밀옥수수 등 곡물(6.9%), 식물성기름(7.0%)
운남
담배(29.3%), 차(11.4%)
광서
사탕수수(51.0%), 과일(6.6%), 유칼리투스나무
신강
면화(30.0%), 마(12.9%)
귀주
담배(13.5%), 오동나무 기름(24.9%)
섬서
과일(7.4%),
주 : ( )안은 중국 전체에서 차지하는 비중
자료 : 중국통계청
서부지역 1차 산업 현황
(단위 : 억 위안, %)
구분
농업
임업
목축업
어업
합계
전국
14,932
1,034
8,455
2,971
27,391
서부
3,677
269
2,191
204
6,341
비중
24.6
26.0
25.9
6.9
23.2
- 산지와 고원, 열대와 한대 등 특수한 자연환경에 따라 약재생산이 활발하며, 특히 사천, 운남, 신강, 귀주는 중국의 4대 약재 생산지임
- 신강, 내몽고는 양, 말, 낙타 등을 사육하며 운남, 광서 등지는 소를 사육하는 등 고원과 초지를 활용한 목축업 실시
□ 풍부한 자연 및 인문 경관으로 관광 산업 발전 가능성
- 서부지역은 대부분 지역이 산, 협곡, 사막 등의 다양한 지형적 구조로 뛰어난 자연경관을 보유하고 있음
- 아직까지 전반적인 인프라 미흡으로 접근이 용이하지 않아 관광객이 많지 않으나, 경제 성장으로 인프라가 갖춰지면 중국의 주요 관광지로 부상할 가능성이 높음
- 자연경관과 역사 유적 및 소수민족 거주지 등 특색 있는 인문경관 풍부
- 지리적 특성, 문화적 전통, 지역 특색에 따라 ① 중국문화 관광지, ② 파촉문화 관광지, ③ 소수민족 관광지, ④ 실크로드 문화관광지, ⑤ 청장고원 관광지로 구분 가능
구분
중심지방
주요 관광자원
주요 관광명소
중국문화관광지
섬서
중국문화 발상지이자 중국 고대 13개 왕조의 도읍지로 주요 문화재 284개, 지방문화재 1,400여개 소재
앙소문화유적지,용산문화유적지, 병마용, 아방궁
파촉문화관광지
사천, 중경
삼국시대 촉한, 5대의 전촉, 후촉의 도읍지
무후사, 유비묘, 방통묘, 자운정, 두보 초당, 구한구, 황용사, 청성산, 도강언, 아미산, 악산대불, 장강삼협 등
소수민족관광지
운남, 귀주
전국 소수민족의 약 40% 거주, 아열대지역에 속해있어 원시삼림 및 동물 서식
서쌍판납, 이해, 황과수폭포 등
실크로드문화관광지
영하, 감숙, 신강
사막경관과 산맥이 많으며 실크로드의 주요 통로
돈황 막고굴, 맥적산석굴, 가욕관, 천산, 화염산
청장고원관광지
서장, 청해
해발 4,500m 이상의 고원지대로 라마교 관련 유적 풍부
납살 포달납궁
서부지역 관광자원 현황
자료 : 한국수출입은행 2001
- 서부대개발로 관광자원 개발에 대한 관심이 고조되고 있으며 귀주는 관광자원 개발에 세계은행의 자금지원을 추진하고 있음
결론 - 저희는 위 세 가지 IT, 자동차 부품, 유통 중 한 가지를 집중 수출 개발 할 것이며 광물, 농업, 임업, 축산, 관광산업 등을 육성 하여 수입할 것입니다. 위와 같이 중국 서부 지역은 동부지역에 비해 발전이 미흡한 상태 이다. 오히려 동부지역보다 앞으로의 수익성을 보았을 때 유럽과 다른 서부 쪽 아시아를 공략 할 수 있는 서부지역의 무역 수출입이 필요한 실정이다. 리포트를 작성 하면서 요즘 이슈가 되고 있는 중국 서부 쪽을 조사하며 느낀점 저희 세 사람은 한번쯤 해볼 만한 사업이라 느낌