있다. 1998년 프로야구 슈퍼 토너먼트 대회가 한 예가 될 수 있다. SBS를 제외한 KBS, MBC가 중계를 포기하고 케이블 스포츠TV가 참여함에 따라 KBO는 스폰서 선정에 어려움을 겪었다. 기업들이 광고 효과가 예상보다 적을 것이라는 판단을 하여 적극 참여하지 않았기 때문이다.
앞으로 각 경기단체(협회)는 국내의 마케팅 활동과 함께 해외 마케팅에도 힘써야 한다. 그 예로 해외 TV방영권 판매를 들 수 있다. 프로 축구는 IMG에 마케팅 업무를 대행시켜 해외에 TV방영권을 판매하고 있다. IMG코리아는 스타TV와 412만 달러에 10년 동안, 일본 디지털 위성방송사인 스카이B와 625만 달러 등 총 1,037만 달러(약 173억 원)에 중계권 계약을 매듭지었다. 국내·외에서의 협회의 적극적인 마케팅 활동은 협회의 자립과 발전에도 큰 도움을 줄 것이며, 마케팅 활동에 지대한 공헌을 할 것으로 본다.
5) 방송사의 스포츠 마케팅에 대한 인식제고
대중매체의 중심인 방송사의 스포츠활성화에 대한 영향은 지대하다.
방송사의 생명은 많은 시청자들을 확보하는 것이다. 국제경기는 물론이고 국내 스포츠경기의 중계방송과 관련하여 인식을 제고하여 적극적인 자세를 보여야 할 것이다. 드라마를 방영할 시간대에 스포츠 중계를 하여 시청자들을 TV 앞에 앉혀야 한다는 의무감을 가져야 할 것이다. 월드컵이나 올림픽 중계방송에만 집중할 것이 아니라 국내 육상경기를 중계하고, 인기 없는 핸드볼 경기도 중계 해야한다. 방송시간에 스포츠경기의 중계를 넣어 주는 것만으로도 감지덕지 해야한다는 식의 소극적인 자세를 버려야 한다.
6) 스포츠 경기 및 이벤트의 전략화
스포츠 경기의 관중들은 시간을 보내기 위해서 경기장에 오는 것이 아니다. 선수들의 높은 기술을 보면서 스트레스를 해소하고 흥미를 느끼며 생활에 활력소를 찾는다. 입장료를 내면서 경기장에 와서 삶의 질 향상을 위하여 무엇인가를 얻어가야 하는 것이다.
(1) 스포츠의 질을 높여야 한다.
오늘날의 프로 스포츠는 스포츠(경기)라고 하는 무형의 제품을 관중들에게 판매하는 흥행 사업이다. 따라서 경기 자체 품질의 고급화는 흥행성공을 위해 가장 기본적이고 중요한 요소이다. 1997년 프로화를 시작해 가족 스포츠로 정착한 프로 농구는 지정좌석 도입, 지역방어 금지, 각 구단의 마스코트를 활용한 이벤트 등을 꾸준히 시행해 제품의 질 향상에 힘썼다. 1998년 프로축구의 성공도 축구장의 ‘오빠부대’ 출현과 국민들의 축구사랑에 힘입은 바 크지만 경기자체의 질 향상이 결정적인 요인이다.
이러한 질 향상은 바로 수익과 연결된다. 1998년 초만 해도 프로 연맹과 계약을 맺은 IMG코리아는 고민에 빠져 있었다. IMG코리아는 1996년 프로 연맹과 미화를 기준, 매출액 300만 초과분은 일정 비율로 나눠 갖고 300만 달러에 단 1달러가 모자라도 수익금을 프로 연맹이 독점하기로 계약했다. 그러나 프로축구의 인기 하락으로 1998년 초에는 스폰서가 거의 붙지 않았다. 국내에서 외국 담배 업체의 협찬은 법률로 금지돼 있고 IMF등의 국내 상황이 어려웠고 관심을 가질 만한 외국의 전자, 자동차 업체 등은 프로 축구 단 소유주인 국내 동종 기업의 눈치와 국민 정서가 부담스러워 선뜻 나서지 못하는 실정이었다.
우여곡절 끝에 ‘필립 모리스배’로 대회를 치렀고 그 이후에도 스폰서 잡기에 많은 어려움을 겪었다. 그러나 국내 프로 축구의 열기로 상황은 급변했다. 1997년 IMG코리아는 400만 달러를 넘는 매출액을 기록, 100여만 달러의 이익을 냈다. 그 결과 국내외 각 대기업들이 스폰서를 자청하며 대한축구 협회를 앞 다투어 찾은 것이다. 그 후 협회는 벤츠, BMW 등 외국의 자동차와 전자, 항공사, 필름회사 등으로부터 적극적인 의사 타진을 받는 등 성공적인 사업을 하고있다.
(2) 경기장을 통한 마케팅을 활성화 시켜야 한다.
프로 스포츠의 스포츠 마케팅 분야에서 가장 가능성이 많은 부분이 경기장을 통한 마케팅 분야이다. 그러나 우리나라 프로 스포츠에서 가장 큰 장애 요소는 구단 소유 구장(전용 구장) 또는 장기 임대 형태의 구장이 없다는 점이다. 지방 자치단체 소유의 구장을 임대 사용하는 관계로 입장 수입의 25%에 달하는 과다한 구장 사용료를 지불하고 있다. 또한 펜스 광고권과 매점운영 등 이 자치단체에 귀속되어 있어 효율적인 마케팅 활동을 하는 데 걸림돌이 되고 있다.
국내 프로구단도 미국의 메이저리그 야구단들처럼 구장운영을 통한 수익 사업을 펼쳐야 한다. 많은 구단 이 자체 소유의 구장을 가지고 영구지정 좌석제, 특석 임대제 등을 적극 활용하고, 또한 구장들을 모두 복합공간으로 만들어서 경기장에 식당가, 쇼핑몰 등을 조성하고 영화, 콘서트 등을 유치해 경기가 없는 날도 많은 수입을 올릴 수 있도록 해야 한다.
국내 프로 축구의 경우 프로구단의 전용구장과 구장의 복합화는 2002년 월드컵을 통해 상당부분 해소될 전망이다. 이에 비해 프로야구의 경우는 아직도 그 미래가 불투명한 상태이기 때문에 행정기관과 구단의 적극적인 노력을 통해 결실을 맺어야 할 것이다.
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