유통점의 경쟁우위는 어떻게 달성되는가?
삼성전자 채널간 시너지 창출 전략
[B2C-B2B-Anycall간 파트너링을 중심으로]








PartⅠ. 시장의 현재상황

1.경쟁우위현황
2.매출현황
3.현재상권








現유통점 경쟁구조 변화 트렌드
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B2B - B2C- Anycall 정보 및 데이터 공유

 고객, 제품지식, 시장변화, 정책 등



［백화점］
［대형할인점］
［양판점］

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■ 유통점포의 대형화
■ 백화점 高마진 제품 판매 성장
■ 대형할인점의 수의 증가
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대리점, 양판점, 할인점, 도매상가, 백화점,유통형태별 접근은 좋다
각 점포별로 고객, 제품, 시장, 기술, 환경(외부분석) 틀에 맞춰서 전체 분석의 결과를 정리

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B2B
B2C
Anycall
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백화점 대비
수익성 낮은 고객구조
할인/양판대비
낮은 가격경쟁력
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고객의 감소로 인한 매출의 감소








상권-점포 공간 Mismatch : Hot or Cold Spot 분석
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　　　○ 애니콜대리점　　□ 디플(B2C)　　△ 시스템(B2B)
우리점포는 좋은 상권(Hot Spot)에 위치해 있는가? [광주광역시 서구 상권지도]

　≪ 지 도 ≫








각 채널 별 경쟁우위 요소 분석
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 고객, 제품지식, 시장변화, 정책 등


　≪ 그 래 프 ≫