마케팅(Target Marketing) 전략
창업기업의 타깃 마케팅 전략은 시장세분화, 표적시장 선정 및 포지셔닝으로 구
성된다. 경쟁자보다 탁월한 경쟁력을 갖도록 시장세분화를 통해 표적시장을 설정하
고, 상품의 포지셔닝을 통해 자사 상품이 경쟁사 상품과 어떻게 다른가를 인식시키
며 전체시장속의 세분화된 특정시장의 소비자욕구에 대응하는 마케팅활동을 할 수
있도록 한다.
1) 시장 세분화(Segmentation)
서로 다른 욕구를 갖는 시장을 몇 개의 소비자 그룹으로 구분하는 것으로 시장
세분화의 기준은 지역과 규모 등 지리적 특성, 성별, 나이, 가족규모, 가족생활주기,
소득, 직업, 교육, 종교, 인종, 국적 등의 인구통계적 특성, 사회계층, 개성, 라이프스타일 등의 인간특성 및 구매동기, 추구편의, 사용여부, 사용량, 충성도 수준, 사용
장소와 시기 등 형태적인 특성을 기준 한다.
시장 세분화의 기능은 수익성이 보장되는 시장을 확인하고, 마케팅 노력에 의해
효율적으로 접근될 수 있는 세분시장을 확인하며, 세분화된 시장에 적합한 효율적
인 마케팅믹스 개발을 가능토록 한다.
2) 표적시장 선정
니치 마켓(Niche Market)의 개념은 다른 기업들이 지나치고 있는 시장으로 새로
운 틈새를 개발하여 시장을 선점하고, 소비자 중에서 그 상품과 가장 알맞고 잘 접
근하는 타깃 층을 대상으로 한다.
차별화 마케팅 (Differentiated Marketing)은 상이한 소비자욕구에 소구점을 맞
춰 세분화된 각각의 시장에 상이한 마케팅믹스를 사용하고, 제품의 이미지를 강
화할 수 있는 장점과 세분된 제품, 유통, 촉진을 이용함으로써 효율적 마케팅 비
용 지출을 할 수 있다. 마케팅 차별화의 요인은 중요성(importance), 독특성
(distinctiveness), 수월성(superiority)/ 전달가능성(communicability), 선점성
(Preemption) 및 여유성(affordability)이다.
3) 포지셔닝(시장 위치화, Positioning)
포지션닝이란 상품의 핵심 요소와 제품의 차별성을 고객의 마음 속에 심기위한
노력이고 고객의 마음속에 위치(Position)를 정하는 것으로 경쟁 우위 혹은 차별화
요인을 심는다. 경쟁제품과 효과적으로 경쟁하기 위하여 마케팅믹스를 이용하여 소
비자의 의식에 자사 제품의 정확한 위치를 심어주는 것이며, 포지셔닝의 핵심은 가
장 핵심적인 컨셉의 선택이다.