[락앤락 중국진출전략]




1. 락앤락 기업선정 이유  

1) 한국에서의 성공

2) 빠른 중국진출 시도




[한국시장에서의 성공]

　≪ 표 - 그림 파일 ≫　≪ 표 - 그림 파일 ≫

락앤락은 한국시장에서 꾸준한
성장세를 보이고 있다.




[빠른 중국시장 진출 시도]

　≪ 지 도 ≫

　≪ 사 진 ≫

▪ 2004년 상해법인 설립.
▪ 공격적인 영업 및 마케팅 전략 실행.
▪ 중국시장에서 꾸준한 성장을 하고 있음.




≪ … 중 략 … ≫




[본사 인터뷰]

　≪ 사 진 ≫

브랜드 이미지를 높인 방법?

▪ 2004년 당시 대장금 히트
　중국인들이 스승상에 호감을 가진다는 것을 감안, 광고 모델로 이영애씨 대신 양미경씨 발탁

▪ 중국에서 외제 선호가 강하다
　철저한 프리미엄전략으로 진행, 직영점에서 샵을 운영하여 브랜드 이미지를 높임

　≪ 사 진 ≫

중국 진출시의 특이점

▪ 2004년 중국정부도 외국 기업유치가 목적이라 진출에 큰 장애물은 없음

▪ 중국에는 기업이 사회에 환원한다는 개념이 없음
　쓰촨성 지진 시 직원 헌혈활동, 쓰저우 공장의 오자서 동상 대서특필 됨
이런 사회공헌에 정부도 호의적

　≪ 사 진 ≫

장기계획

▪ 현재 중국 5개의 법인, 3개의 생산공장, 24개의 지사, 작년 2~3선 도시까지 진출
　올해 말 부터 가맹점(프랜차이즈)사업 시작, 더욱 촘촘한 유통채널을 확보할 계획

▪ 진출한 111개국 마다 선호하는 제품이 다름 중국의 경우 날씨 편차가 심해 물병(아웃도어)제품이 잘 팔림
　제품 다양화보다 그곳에서 필요로 하는 주요 제품에 집중할 계획