써 제품과 기업 자체에 대한 인지도와 신뢰도를 향상시키는 방법이다
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신뢰를 바탕으로한 디테일링
제품의 정확한 정보소스구축과 제품 브랜드 강화를 위해 의사들의 개인적 경험,의사들의 토론을 통한 정보 주요 의학저널에 발간된 모든자료 활용
수요계층의 요구 파악
연령, 전문분야, 제품선호도 영업맨과의 관계등 각계층의 요구와 기호를 파악, 기존의 디테일링 방식과 새로운 e-디테일링의 병행
전략적인 e-디테일링 활용
기존의 디테일링 방식을 통해 의사와 약사들에게 제품 샘플을 전달
새로운 e-디테일링 방식을 통해 제품출시기간동안의 적극적인 정보유출, 사람들의 관심을 높임, 의약품에 대한 인지,시장점유율 제고
디테일링과 e디테일링 병행을 통해 제약회사의 능률성,유효성을제고/ 약품홍보비용절감/ 효율적인 시장침투