대교육에 높은 가치를 부여했다. 우리에게도 격대교육의 전통이 있었으니 우리나라 최초의 육아일기는 할아버지가 손자를 키운 기록이고, 그 속에는 양육에 있어 조부모만의 경륜과 지혜가 숨겨져 있다. 최근에는 조부모가 지닌 지혜의 힘이 과학적으로도 속속 입증되고 있다. 아이들에게 부모가 줄 수 없는 많은 것들을 조부모가 가르칠 수 있다는 것이다.
“잘되는 일이 아무 것도 없으면 할머니를 찾아라” 이 유명한 이탈리아 속담이 있다는 것이 이러한 조부모와 손주 사이의 관계가 중요하고, 새로운 교육의 패러다임을 만들어 낼 수 있다는 점을 트렌드로 만들어, 이 책이 그 트렌드의 중심에서 실현 될 수 있게 하는 마케팅을 기획해 보고자 한다. 현실적으로 아이들이 바쁜 사회이다 보니 직접적으로 대면 할 기회가 줄어들고 때문에 조부모의 직접적인 교육은 불가능해져 가고 있다.
이러한 상황 하에서 “할아버지와 할머니의 이야기” 책을 통해서 간접적으로나마 손주들에게 도움이 될 수 있을 것이다.
☞ 전체적인 마케팅 방법은 직접적인 책 판매보다는 격대교육 의 중요성과 현재 조부모와 손주들의 소통부재에 따른 사회문제들을 해결하는 우회적 방법으로써, 노인문제와 불량청소년문제까지도 해결 할 수 있는 거시적인 방법을 목표로 한다.
1, 게릴라 마케팅
2. 예비 조부모 이벤트
3. ‘예비 조부모 교육 프로그램‘ 참여
1. 게릴라 마케팅
- 방향
대중들의 관심을 유도하기 위해 소비자들의 생활 속에 직접 파고들어 사람들이 눈치채지 못하는 사이에 책을 홍보하고자 한다. 사람들이 많이 몰리는 지하철에서 같은 의복과 포즈를 취한 상태에서 책을 읽거나 책에 대한 이야기를 나누면서, 제품에 대한 호기심을 유도하는 방법이다. 이는 ‘단체로 지하철에서 책 읽기’ 라는 주제로 적은 돈으로 최대의 효과를 낼 수 있는 홍보활동인 게릴라 마케팅을 시행하고자 한다.
- 내용
진행 방법은 다음과 같다. 똑같은 옷, 똑같은 액세서리(선글라스, 화려한 외투 등과 같이 한눈에 ‘저 사람들 똑같네.’라고 인상이 풍길만한 아이템으로 선정), 똑같은 헤어스타일을 가진 7명의 사람들이 지하철 한 칸에 동시에 탑승한다.(최대한 모두다 자리에 착석하는 것으로 함), 똑같은 가방에서 동시에 똑같은 펜과 책을 꺼내어 똑같은 포즈로 꺼낸 책에 무엇인가를 열심히 적기 시작한다. 정확히 10정거장 후에 하차준비를 하고 다 같이 내린다.
모든 행동은 동시에 진행되며 자리에 착석하기 위해 출발역에서 탑승하는 것으로 한다. 단, 출발역은 이용률이 가장 높은 1, 2, 4 호선과 노인들의 비중이 높은 중앙선 중 서울 내에 있는 역으로 한다. 1호선(청량리역) 2호선(성수역, 신도림역) 4호선(사당역) 중앙선(용산역)에서 탑승하여 홍보를 진행한다.
2. 예비 조부모 이벤트
- 방향
게릴라 이벤트 형식으로 현 부모세대들에게 소셜 마케팅 매체를 이용하거나 E-MAIL을 통해서 “ 삼대가 모이면 이야기가 쏟아진다 ” 라는 주제로 이벤트를 개최한다.
- 내용
이벤트 내용은 저자의 강연과 격대 교육의 중요성, 필요성에 대한 활동들을 진행한다. 여러 부스 중에 “할아버지와 할머니의 이야기” 부스에서는 직접 책을 통해서 책 안에 있는 몇 가지 질문에 대해 그 자리에서 직접 작성하고 손주에게 보여줘서 책의 장점을 직접적으로 부과시킬 수 있는 수단이 될 것이라고 생각된다. 이러한 이벤트를 통해 간접적으로 책을 판매 할 수 있는 기회와 환경을 제공하고 자연스럽게 알릴 수 있는 기회가 될 것이라고 본다.
그림 5 가족이 참석할 수 있을 만한 큰 규모 행사의 행사 기획팀과 접촉하여 개인 부스를 마련한다.
3. 정부에서 하고 있는 “예비조부모 교육 프로그램” 참여
- 방향
구청이나 여러 기관에서 현재 실시하고 있는 예비조부모 교육 프로그램에 접선 해 우리의 책이 얼마나 예비조부모 교육에 도움이 되는지를 설득하면서 프로그램에 참가해 강연을 하거나 책을 소개하면서 현재 격대 교육이 얼마나 중요한지와 조부모와 손주의 관계에 대한 중요성을 부각 하고 사회문제에도 기여 할 수 있는 역할을 수행할 수 있다.
- 내용
강연 후 손주에게 보내는 편지 이벤트를 진행해 말보다는 행동이 앞서는 조부모의 역할을 강조하고 보낸 편지는 손주가 보내는 답장과 함께 받아 이를 자사로 보내는 분들에게 책을 무료로 증정하거나 손주와 떠나는 여행티켓 등을 상품으로 내걸어 프로모션 활동을 촉진한다.
Ⅲ. 결 론
1. 투자비용
주어진 마케팅 비용이 200만원이라고 했을 때, 대중과 함께하면서 적은 돈으로 최대한 효과를 낼 수 있는 다음 세 가지 마케팅에 분배한다. 한 달에 한 개의 마케팅을 시행하기로 한다.
① 게릴라 마케팅 > 총 50만원
잡비 : 액세서리,가발 등 > 50만원
인원 : 최소 7 명 - 남녀 불문
인건비 절감 - 출판사 직원들을 활용
② 예비 조부모 이벤트 > 총 100만원
부스 : 설치비용 > 50만원
현수막 > 10만원
기타잡비 > 40만원
③ 정부에서 시행하는 프로그램 참여 > 총 50만원
이벤트 : 여행상품권 > 30만원
편지잡비 > 10만원
기타잡비 > 10만원
☞ 50만원(게릴라 마케팅) + 100만원(이벤트) + 50만원(상품)
= 200만원
2. 지속적인 수익 창출
우리는 격대 교육의 중요성을 강조하면서 도서의 상품 이미지를 고품격으로 부각하는 방식의 마케팅을 선정하였다. 교육과 관련 도서의 접목을 통해 상품의 이미지의 극대화를 창출하고 격대교육의 가치는 물론 상품의 가치를 높여주는데 목적을 두었다. 더불어 이벤트와 부스 행사, 프로그램 참여를 통해 보다 많은 대중들과 접촉하면서 격대교육의 가치를 인식하게 하고 판촉 수단으로 활용하는 전략으로 나아가고자 한다.
따라서, 장기적인 수익 창출 면에서 상품에 교육적인 이미지를 담아낸다면 교육에 관심이 있는 소비자들의 구매 욕구를 자극 시켜 고정적인 수익으로 연결될 수 있을 것이다.
3. 기대이익 및 손익분기점
한 권 당 1,000원의 수익이라 가정했을 때, 총 세 달 동안 2000권을 팔아야 한다.
세 달 후에 손익분기점을 넘는 것을 목표로 한다.
☞ 1,000원 x 2000권 = 2,000,000 의 수익 + 지속적인 수익