스킨푸드

경영전략 추진방안




1. 화장품시장 환경 분석

　▪ 동종 화장품 경쟁 시장의 Core Target은 1934세대로 전체 고객의 50%를 차지함
　▪ 스킨푸드는 Core Target 대상에서 M/S가 8.0%로 열악한 경쟁 환경에 놓여 있음

　　≪ 그 래 프 ≫

19세~34세의 고객이 전체의 49.2%의 비중을 차지하는 주요 고객층임




2. 시장 트랜드 분석

　▪ 화장품 브랜드에 대한 상시적인 경쟁적 할인 판매로 가격에 의한 경쟁 심화
　▪ 할인 구매 학습화로 인해 품질보다는 가격을 구매 우선 조건으로 고려

〔경쟁적 할인 판매 진행〕
〔할인 구매에 대한 학습화〕
〔판촉 비용 상승 ⇒ 품질 비용 하락〕
〔품질 저하로 Sale로 USP 추진〕
〔세일 가격 중심의 시장 형성〕




　≪ … 중 략 … ≫




6. 추진 방안

이슈화 ATL 집행으로 브랜드 인지도를 상승시키고
지속적인 노출 BTL을 통해 브랜드 이미지를 구축함

【홍보 방안】

Above The Line

［이국주, 유병재 등 이슈화 할 수 있는 모델을 활용하여 브랜드 이슈화 진행］

모델 전략
➜ 이슈 모델을 활용한 B급 화보 및 광고 진행
(예 : 이국주-먹으면서 발라요 호로록과 같은 화장품 B급 화보, 유병재-극한직업, 화장품 모델 편 등과 같은 이슈광고 제작 )

매체 전략
➜ 타겟 고객들이 주 시청층인 주목도 높은 케이블 채널 및 예능 프로그램에 대한 PPL진행
(예 : 비정상회담, 미생, 마녀사냥 등)

Below The Line

［국내 바이럴 진행 및 오프라인 행사를 통해 이슈화 및 지속적인 노출 강화］

온라인 전략
➜ SNS 및 온라인 채널에 스킨푸드에 대한 해외의 긍적적인 반응을 바이럴로 확산

오프라인 전략
➜ B급 광고를 통한 이슈화
➜ 카페&야채, 과일매장과의 콜라보레이션 이슈화

MPR 전략
➜ 지속적인 이슈화 및 온오프라인 노출 강화