사업을 벌이고 있는 데, 아직 큰 성과는 거두지 못하고 있는 것으로 파악되고 있음.
- 국내는 아직 딜러 체제가 정착이 되지 못한 상황임.
- 신용사회가 미국 만큼 뿌리를 내리지 못한 상황임.
2) 그렇다고 해서, 국내에서 자동차 판매의 온라인 브로커 사업이 가능성이 없다고 단정 지을 수는 없음. 가격 측면이든 서비스 측면이든 국내 상황에 맞도록 비즈니스 모델을 개발한다면 사업성은 충분히 있을 것으로 예상됨.
XI. Phase2Media
1. 회사개요
경 영 진 회 사 개 요
CEO - ichy Glassberg
- Internet advertising 사업전문가
- Advertising sales, account manager 경력
- MTV Networks, Turner Broadcasting 근무
- IAB(Internet Advertising Bureau) 설립자
회사개요
- 설립년도 : 1999년
- Industry : Internet Services
- Revenue : U$4,452,000(1999)
- Net Loss : U$6,136,000(1999)
- 종업원 : 115명
- IPO : 2000. 5. 11(NASDAQ : PTWO)
- Max. Offering Amount : U$57,500,000
Phase2Media는 FreeLotto, Gurl, mySimon, the official site of the Sydney 2000 Olympic Games, Elle, Car&Driver 등 유명한 60여개 웹사이트의 광고목록을 보유, 판매하고 있음.
New York에 본사를 두고 있으며 Atlanta, Chicago, Dallas, Detroit, Los Angeles, San Francisco 등지에 지사를 두고 있음.
2. 비즈니스 모델
1) Phase2Media는 유망한 웹사이트를 고객으로 확보, 광고목록에 대한 독점판매권을
소유 함.
① 웹 사이트 운영전략, 마케팅, 컨설팅 서비스를 제공함.
- Phase2Media는 웹 사이트 광고 판매권에 대한 독점력을 행사하는 대신 웹 사이 트 경영진에게 사이트 운영에 대한 완벽한 전략과 마케팅, 컨설팅 서비스를 제공 함.
- 회사 내에 Consulting Services, Marketing, Sales Development Team을 별도로 운영하고 있음.
2) 광고주를 위한 Targeting, Tracking 서비스를 실시하고 있음.
- Targeting Service : 광고주가 가장 큰 효율을 올릴 수 있는 사이트 지면을 선 정. 분석을 통해 광고가 올려진 사이트 페이지를 계속해서 변화시켜줌.
- Tracking Service : 이용자들의 광고 클릭빈도와 페이지 뷰 분석을 통해 성공적 인 광고형태를 만들어 내고 있음.
3. 경쟁상황 및 경쟁력
1) off-line과 on-line 광고회사들의 경쟁
① e-business의 확대로 인터넷 광고에 대한 수요가 늘어가고 있으며, 이에 따라 인 터넷 미디어 업체와 기존 미디어 업체들이 계속해서 인터넷 광고사업을 확대해 나 가고 있음. (ABC.COM, ESPN.COM, America Online,....)
② 검색엔진 회사 또는 인터넷 서비스 제공업체와 광고 업체의 제휴가 이뤄짐.
- 검색엔진 서비스 업체의 경우 대부분 인터넷 이용자가 사용함에 따라 사이트 방문 자들에게 다양한 형식의 광고를 할 수 있는 장점이 있음.
- Phase2Media와 같은 전문 인터넷 광고업체들이 전문적인 광고전략과 광고의 효율 성을 증명하지 못할 경우 검색엔진 회사나 인터넷 서비스 제공업체와의 광고 경쟁에 서 경쟁력을 잃을 수도 있음 (Yahoo!, lycos.com....)
3) Phase2Media의 경쟁력
① one-stop 서비스 제공함.
- 광고 사이트 선정에서부터 광고 위치, 형태, 광고 제작 그리고 광고 운영에 이르 기까지 one-stop 서비스를 제공함.
- 분석을 바탕으로 한 신뢰성 구축함.
- Phase2Media의 메뉴 중 'Analyze This!'는 광고주와 웹사이트 경영진에게 광고 의 효과와 사이트의 영향을 보여주기 위해서 다양한 분석을 실시해 제공하고 있 음.
■ < 발렌타인 데이를 전-후로한 페이지뷰 분석 > 단위:백만
② 광고주의 편의성을 최대한 고려함.
- 광고의 타겟(성별, 나이)을 설정하고 광고를 싣고자 하는 채널(sports, health, entertainment...)만 선택하면 거기에 맞는 웹사이트를 바로 제공함.
- 광고 형식(banner, button...), Content Areas 등을 광고주가 선택할 수 있게 했 음.
4. 시사점(국내상황과의 비교)
1) 온라인 광고 효과에 대한 활발한 연구가 필요함.
- 국내의 경우 광고주의 지원으로 사이트 광고를 운영하는 경우와 검색엔진을 이용한 광고 등이 유행하고 있음. 광고효과를 바탕으로 한 온라인 광고는 찾아보기 힘든 상 황임.
2) 광고 효과를 측정할 수 있는 기준이 마련되어야 함.
- 현재까지는 인터넷 광고 효과는 클릭수에 좌우되고 있음. 어떤 사이트에 어떤 광고 가 적절한지에 대한 연구가 앞으로 요구되고 있다.
- 나이, 성별, 학력 등 대상에 따른 다양한 광고 효과 연구로 '인터넷 광고'의 위치를 확고히 해야 함.(광고효과 기준 마련은 활발한 연구가 바탕이 됨)
- 인터넷 광고 효과를 증명함으로써 적절한 가격과 대우를 이끌어 낼 수 있어야 함.
3) 국내 인터넷 광고업계에서는 광고효과 연구는 물론 기준 조차 명확하지 못한 상태임.
- 조이링크(www.joylink.co.kr), 골드뱅크(www.goldbank.co.kr) 등 광고를 이용한 인 터넷 사업의 경우도 광고효과를 단순한 클릭수에 의존하고 있는 상황임.
- 현재 인터넷 광고 업체인 더블클릭(www.doubleclick.net)이 국내에 더블클릭코리아 를 설립, 천리안, 프리첼, 씨티넷 등 국내 13개 사이트와 독점 광고 판매권을 가지 고 있음. 더블클릭코리아 역시 납득할 만한 광고효과에 대한 연구나 기준은 제시하 지 못하고 있음.