ls)팀을 협찬하고, 각종 대회에 공식 스폰서 및 협찬사가 됨으로써 종목 자체의 발전을 돕고 있는 것이다.
둘째, 우수 선수들을 조기 발굴하여 계약하고 선수들의 경기력 향상에 도움을 주려 한다는 것이다. 선수들의 경기력 향상은 곧 제품의 Performance와 연관이 되어 있는 것이기 때문에 나이키와 계약되고 관련된 팀의 우승은 곧 제품의 승리임을 암시한다. 이렇게 하기 위하여 어린 선수들을 대상으로 경기력 향상을 위한 유소년 프로그램과 각종 클리닉 행가를 통해 선수들의 질적인 경기력 향상에 직접적인 도움을 주고 있다.
박찬호 선수의 경우에도 처음 계약할 때는 크게 관심을 갖지 않는 선수였지만 이제는 최고의 상품가치를 지닌 스타 중의 스타이다. 처음 나이키와 계약당시와 현재의 계약금은 30배 이상의 차이가 나는 엄청난 금액이다. 박찬호가 현재는 많은 엔도우즈먼트 계약을 체결하고 있으나 나이키에 대한 인지도 때문에 다른 광고 효과는 떨어진다고 해도 과언은 아닐 것이다.
셋째, 나이키가 게임, 선수를 소비자에게 이어주는 역할을 통하여 최고의 스포츠 브랜드 리더임을 강조한다는 것이다. 그들은 각종 스포츠 이벤트 개최를 통하여 선수들을 초청하고 소비자들이 동요되어 함께 즐길 수 있는 분위기를 조성, 스포츠 소비자는 나이키맨이 되도록 만든다는 것이다. 실제로 나이키에서 매년 개최하는 3:3 길거리 농구의 경우에는 매년 약 2500팀 10.000명 이상의 청소년이 직접 경기에 참여하여 실력을 겨루고 이 기간에 청소년들이 좋아하는 농구 스타를 초청하여 선수들과 농구를 함께 즐길 수 있는 프로그램을 만들어서 실시하고 있다.
넷째, 세계적인 마케팅의 흐름에 잘 적응하고 현지에 맞는 마케팅 전략을 적절하게 구사하여 세계적인 흐름을 이어간다는 것이다.
1998년 나이키는 한국 국가 대표 축구팀과 2002년까지 5년간 공식 스폰서 계약을 맺어 축구에서 새로운 역사를 창조하였다. 이는 전 세계가 하나의 마케팅흐름의 목표인 축구시장 공략과도 일맥 상통하는 부분이며 새롭게 선보인 나이키 축구 국가대표팀 유니폼은 태극 문약을 넣은 푸른색과 붉은색 두 가지색으로 한국적 이미지를 잘 살려 좋은 반응을 얻고 있으며 축구 부분에서 시장 점유율도 해마다 높여 나가고 있다.
다섯째, 대학 인기 스포츠인 농구, 축구, 야구, 아이스하키, 럭비 등 연세대와 고려대의 5개 스포츠팀을 모두 나이키가 계약하여 대학 스포츠의 선두주자로서 그 확고한 위치를 확립하여 고급스럽고 활동적인 그들의 이미지를 제품과 연계시켜 캠퍼스내에서의 나이키 이미지도 그들이 선도하고 있다는 것이다.
여기에다 그들은 한국적인 시장에서의 브랜드 이미지 신장과 매출 신장을 위하여,
- 어린아이들의 스포츠 관심도와 참여율을 높이도록 각종 이벤트 행사를 개최하고
- 필드에서 선수들의 자질을 높이도록 유소년 프로그램이나 클리닉 행사를 통하여
스포츠의 발전을 돕고
- 스포츠에 대한 전문적인 지식을 가지고 전략적으로 스포츠를 활용하고
- 나이키가 관리하는 선수와 팀을 일반인 및 주 고객인 청소년들의 우상으로 만
들고
- 나이키가 스포츠 시장에서 리더쉽을 발휘하여 종목의 인기를 선도하고
- 각종 협회나 단체아의 원활한 유대관계를 통하여 그들의 필요 사항을 적절하게
지원한다.
이상과 같이 스포츠 발전뿐만 아니라 제품 개발에서부터 소비자의 욕구를 충족시키는 전 과정을 마케팅 믹스화하여 그들만의 독특한 전략을 구사하고 이제는 스포츠 마케팅 분야에서는 가장 좋은 모델로 존재하고 있어 나이키가 세계적인 스포츠 브랜드임과 동시에 한국에서도 가장 인기있는 브랜드로서 자리를 차지하고 있다.
□ 참고문헌
- 김도균 저, 스포츠 비즈니스, 오성출판사, 2000