선 사이트
- Worldbid(www.worldbid.com)
- Eceurope(www.eceurope.com)
- Alibaba(www.alibaba.com)
- DigiLead(www.digilead.com)
- Thomas Register(www.thomasregister.com)
- World Trade Center Association(www.wtca.org)
- Import-Export Bulletin Board(www.iebb.com)
- UNTPDC ETO(www.tradepoints.tidco.co.tt)
2. 인터넷을 통한 해외바이어 발굴 기법
Pull 전략
* 해외유명 검색엔진 등록 - 바이어 검색
* 수출유관기관 전문거래알선 정보 - 사이트 검색
* 무역통계 활용(관세청, KOTIS) - 사이트 열람
* 디렉토리와 CD롬 - 전문DB, 바이어 DB 사이트
* 인터넷 수출전문 사이트 - 오퍼/잠재바이어 검색
* 인터넷 전시회 사이트 - 바이어 정보 획득 (유료)
Push 전략
* 해외광고 - 인터넷 상품전시장에 입점(유/무료)
* 인터넷 수출 전문사이트 - 전자 카탈로그 제작, 오퍼등록
* 해외전시회, 상담회 및 사절단 - 인터넷 전시회
Push & Pull 전략
* 외국 공관/기업/단체(상공회의소) : E-mail
* 수탁조사 의뢰, 정보요청(KOTRA) : E-mail
* 상품 카탈로그, Circular Letter 발송 : E-mail
<표9-1>
3. 사업추진 계획
<그림9-1>
Ⅹ. Target시장 무역절차 및 세부추진 일정
1. Target시장 무역절차
1) 무역 거래 조건
(1) 원산지
▶ 대한민국 The Republic of Korea
(2) HS CODE
▶ 9506-91-0000
(3) 제품의 정확한 Spec.
▶ 표준형 (신장 180cm이상 성인용인 S-100에 비해 토션바의 길이가 짧음)
- 크기 : W228 mm X H141mm X 850 mm
- 무게 : 4 kg
- 재질 : 에스보드 몸체 - 플라스틱 (Polycarbonate, ABS 혼합물)
- 기타 부품 - 탄소강에 도금, 바퀴 폴리우레탄
(4) 대금결제방식
▶ T/T결제를 선호, 대량 주문 시 L/C결제
(5) 제품의 단가 확인 ( 수량 별 가격 범위 Price Breakdown 파악 )
▶ FOB 부산 65$ ( US Dollar) / 주문 수량 10.000개 이상 시 가격 조정 가능
(6) 수출 적재량
▶ 20“Container - 900 pcs / 40"Container - 2,100 pcs
(7) 주문 후 선적 가능 기간
▶ 30일 내 선적가능 (2000대 기준)
(8) 최소 주문량 ( Order Minimum )
▶ 100대
(9) 샘플 제공 가능성 ( 유상 or 무상 )
▶ 유상 샘플 ( 150$~200$ )
(10) 기존의 수출경험 유무
▶ 미국, 일본, 싱가폴에 Sample을 500대 보냈음
(11) 클레임의 유무 및 처리 방법은?
▶ 클레임이 아직 없었음. 만약을 위해 총 수출량의 2%정도 여유 수량을 보냄.
2) 무역 절차
<그림9-2>
2. 세부추진 일정
Detailed Action Plan
2004년 9월
10월
11월
12월
2005년 01월
Item 발굴 및 선정
제조업체접촉
Item 경쟁력분석
해외시장 조사
Target Market 선정
Buyer 발굴
거래제의
신용조사
거래조건협상
수출계약체결
<표9-2>
1) 세부추진 일정의 요건
(1) 무역서류의 정확한 확인 및 세부조건 준수
(2) 대량주문은 필히 신용장 거래방식으로 체결
(3) 우선적으로 선불 거래방식 지향
- Advanced Remittance, T/T, Cash, Open Account 거래방식
(4) 추심 거래방식은 되도록 지양
- Collection, Check, D/A, D/P
(5) 국제 Factoring 거래방식
2) 대미수출 주의사항
(1) 중동 국가의 반미감정 심화로 인한 테러의 위협 주의
(2) 테러의 위협으로 인해 항공화물 보다는 해상운송 지향
(3) 신규 거래선 발굴시 신용조사 철저
(4) 내수시장 활황에 안주하는 시각에서 과감히 탈피
(5) 시간적, 금전적으로 3~4년의 장기적이고 지속적인 투자 필요
(6) 대미시장 진출에 필요한 각종 규격인증 구비
(7) 미국의 대한 수입규제 조치의 숙지와 대비
(8) 무역 계약서에 상사중재 조항 명시
(9) 본사의 웹 사이트 관리에 유의해야 한다.
(10) 수출보험 공사의 수출보험에 등록
. Reference
1. 참고서적
1) 인터넷 무역 마케팅 - 최장우 지음
2) 국제무역실무 - 신한동, 오병석 공저
3) 무역실무 매뉴얼 2004 개정판 - 한국무역협회
4) Trade Incubator 무역실무 - 산업자원부, 한국무역협회 공저
5) 마케팅 플랜 - 윌리엄 코헨 지음
6) 국제 마케팅 - 유필화, 김성영 공저
7) 전자무역 무역실무의 이해 - 이제홍 지음
8) 미국 대형 유통시장 진출 가이드 - KOTRA
9) 북미 홈쇼핑 시장 현황 및 진출 방안 - KOTRA
10) 해외마케팅 성공 실패 사례집 - KOTRA
11) 뛰는 고객 쫓는 마케팅 - 일본 리서치센터 개발전략 연구소
2. 온라인
1) www.essboard.com - 에스보드 홈페이지
2) www.kita.net - 한국무역협회
3) www.kotra.or.kr - 한국무역진흥공사
4) http://www.koreaembassyusa.org 주미 한국대사관
5) http://www.dfait-maeci.gc.ca/world/embassies/korea/ 주한 캐나다 대사관
6) http://www.naver.com/ 네이버 지식검색
7) www.ecplaza.co.kr 이씨플라자
8) www.manufacturing.net 산업동향 정보제공 사이트
9) www.comfind.com 주요 해외기업 정보제공 사이트
10) www.ec21.net 무역지원 서비스 사이트
11) www.hankyung.com 한국경제신문 사이트
12) www.mk.co.kr 매일경제신문 사이트
13) www.mocie.go.kr 산업자원부 사이트