정의
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정의 ▏ Definition

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목적 & 유형
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목적 ▏ Purpose

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목적 & 유형
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전략적 제휴의 유형

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추진단계
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전략적제휴의 추진단계

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유능하고 실질적인 도움이 되는
협력파트너를 제대로 선정하느냐가 관건 !

• 산업재산권 내역 (특허번호 또는 특허 권리증)
• 생산설비보유 및 생산능력자료
• 연구개발 인력현황 및 조직도
• 각종 기술 서류 (품질 관리 CHART,생산 공정도등)

일반적 협상 진행 FLOW
① 제안서 (PROPOSAL)발송　　 ▶　　② 상담 및 회의록(MOM)작성　　▶
③ 비밀유지계약서(NDA)체결　　▶　　④ 기본 제휴 합의서 (MOU)　　 ▶
⑤ 본 계약 (FORMAL CONTRACT)

제휴 계약서의 조항
　1) 제휴 목적과 범위 (Purpose/Scope of Cooperation/Alliance)
　2) 각 사의 의무(The Responsibility of each Party)
　3) 제휴방법( The Methods)
　4) 제휴기간 (Term of the Co-operation)
　5) 비밀유지조항(non-disclosure)
　6) 분쟁해결조항(dispute resolution)
　7) 관계청산(settlement of relationship)

전략적 제휴는 만료기간이 존재한다.
따라서 제휴할 때보다 제휴가 결렬된 이후를 대비해야 한다.




Uniqlo
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　≪ 그 림 ≫

Collaboration의 성공기업 'UNIQLO'

• 유니클로 : 유니크, 클로징 웨어 하우스(Unique, Clothing Wearhouse)’의 약자
　　　　　‘유니크’즉, 독특하고 다양한 의류창고’라는 뜻.

• 설립 : 야나이 다다시 사장이 일본의 GAP을 꿈꾸며 지난 84년 6월 히로시마에 1호점을 개장

• History : 91년 ‘패스트 리테일링’으로 회사명을 변경,

※ SPA: Specialty store retailer of Private label Apparel 의 약자 → 제조 직매형 의류 전문점
　　　　　　패션 회사가 생산, 소매, 유통까지 직접 맡는 것
　　　　　　SPA의 대표브랜드 : GAP, MANGO, GIORDANO, UNIQLO, H&M, ZARA…etc.

‘패스트푸드의 완전 시스템화한 형태를 패션 산업에서 확립하고
캐주얼의 스탠다드를 스스로 만든다.’는 제조 소매업 ‘SPA’를 선언.

92년 전 점포를‘유니클로’로 명칭변경, 직영점 50개를 넘어섬.