⑥ 브랜드 포지셔닝을 통해 잠재적인 고객에게 긍정적인 이미지 각인이 가능하다.
다. 포장마케팅
소비자들은 제품의 포장 디자인을 보고 브랜드를 인지하고 구매 여부를 결정하는 경우가 많다. 따라서 이스라엘 소비자들의 관심을 끌기 위해 이스라엘의 문화적·종교적 특징을 가진 차별화된 포장 디자인을 한다.
포장디자인 ① 이스라엘의 국기에 사용되는 파란색과 흰색을 특히 좋아하는 이스라엘인들을 위한 포장디자인을 개발한다.
② 네슬레 자체 로고와 함께 종교적인 색채가 강한 이스라엘인들을 위해 네슬레 로고와 함께 다윗의 별 혹은 예수살렘 모습이나 성경에 쓰이는 문구 등을 이용한 포장 디자인을 개발한다.
③ 유대교에서 ‘코셔인증’을 받은 제품을 먹기에 합당한 음식으로 인식하여 코셔인증을 받은 제품에 대한 신뢰도가 높다. 네슬레 역시 코셔인증을 받았다는 점을 포장디자인에 강조한다.
④ 대표적 성지인 유대인 지역, 아르메니아 지역, 기독교 지역, 무슬림 지역 4곳에서 종교별 성향을 가미한 포장 디자인을 개발한다.
기대효과 ① 네슬레 초콜릿에 대한 브랜드 인지도를 높일 수 있고, 소비자들의 관심을 모을 수 있다.
② 특히‘샤바트초콜릿’을 개발하여 출시할 경우, 특히 유대교 종교인들을 주요 타겟으로 하기 때문에 최대한 유대교를 상징할 수 있는 포장 디자인을 선택하여 일반적으로 시중에 판매하던 초콜릿과 달라‘샤바트초콜릿’이라는 차별화된 이미지메이킹이 가능하다.
③‘코셔인증’을 뜻하는 코셔마크를 적극적으로 활용함으로써 이스라엘 소비자들의 신뢰도를 얻을 수 있다.
라. 스포츠마케팅
이스라엘의 스포츠는 국내외 무대에서 국가 발전에 중요한 역할을 해오고 있다. 세계적으로 유명한 선수들과 스포츠 팀이 존재하고 있을 뿐만 아니라, 스쿠버 다이빙 자격증을 가진 인구가 5만에 이르고 매해 열리는 마라톤 대회에 참여하는 인구가 수천 명에 이를 만큼, 많은 이스라엘인들이 다양한 스포츠 활동을 즐기고 있다. 이러한 이스라엘의 특징을 바탕으로 이스라엘 초콜릿은 텔아비브 같은 유명한 명소를 중심으로 초콜릿 무료 시식회를 열거나 ‘키켓 배 스포츠대회’를 개최한다.
기대효과 ① 해안가나 스포츠 경기장 주변에 임시 판매처나 홍보부서를 설치함으로써 네슬레 초콜릿을 나누어주고 설명해줌으로써 브랜드 인지도를 높일 수 있다.
② 스포츠 후 피로함을 줄여줄 수 있는 초콜릿을 제공하여 소비자들에게 자연스럽게 다가갈 수 있다.
③ 많은 관광객을 비롯한 이스라엘 사람들이 모이는 장소인 만큼 팝업 스토어를 오픈하기에 적당한 장소로서 뛰어난 홍보효과를 볼 수 있다.
III. 결론
지금까지 우리 팀에서는 세계의 식품 대기업인 네슬레에 대하여 소개하고 시장조사를 통하여 이스라엘이라는 신 시장을 정하여 환경분석과 각종 마케팅 전략을 짜보았다. 위에서 소개한 바와 같이 네슬레는 커피, 초콜릿 등 식품분야에서 높은 인지도를 가지고 있다. 이 회사가 1865년부터 오늘날까지 세계에 영향을 줄 수 있었던 원인은 바로 그들이 줄곧 견지하여 온 변하지 않는 신념(비젼,목표 등)에 있을 뿐만 아니라 항상 시간과 장소에 맞는 M&A를 통하여 글로벌 경영을 한 것에 있다고 생각한다. 아직 진출하지 않은 중동의 교두보인 이스라엘에 네슬레가 진출하게 된다면 이스라엘 시장뿐만 아니라 나아가서는 네슬레의 시장 점유율이 낮은 중동시장까지도 확보 할 수 있는 발판을 마련할 수가 있을 것이다. 우리가 고안해낸 4P분석을 통해서 최대한 이스라엘에 현지화된 전략을 통하여서 신뢰가 바탕이된 시장선점과 기존의 이스라엘 식품기업과 M&A를 통하여 위험부담을 줄이고 장기적인 파트너쉽을 구축할 필요가 있다고 생각한다. 또한 고객을 위한 다양한 제품을 통하여서 급변하는 식품트렌드에 맞춰 소비자의 선택의 폭을 넓혀 주므로써 고객을 위한 기업의 이미지를 구축할 것이다.
때문에 우리 팀에서 얻어낸 총 결론은 이제는 단순히 자사의 제품이 좋다고 홍보하고 공급자(기업)중심으로 제품을 생산하는 것이 아니라 고객을 위한 제품과 고객이 원하는 제품을 생산할 필요가 있다. 그리고 새로운 시장을 진출하기 위해서는 철저한 환경 분석을 통해 신시장에 맞는 기업의 현지화준비를 해야만 시장에서 승리할 수 있을 것이라는 결론이 나왔다.
끝으로 희망하는 것은 많은 식품회사에서 눈앞의 이익을 위하여 정직을 버리고 사람들의 건강을 해치는 일을 하지 말았으면 한다.
Ⅳ. 출처 및 참고문헌
이스라엘 경제현황
http://isr.mofat.go.kr/kor/af/isr/economy/condition/index.jsp - 이스라엘 경제현황
http://blog.dreamwiz.com/bibletour/2174361 - 이스라엘 지정학적 위치
http://kin.naver.com/qna/detail.nhn?d1id=6&dirId=60901&docId=61262543&qb=7J207Iqk65287JeYIOyiheq1kA==&enc=utf8§ion=kin&rank=7&search_sort=0&spq=1 - 이스라엘 종교
-거시환경-
http://news.nate.com/view/20120402n07138
http://isr.mofat.go.kr/korean/af/isr/policy/overview/index.jsp - 이스라엘 정치적 측면
http://www.globalwindow.org/wps/PA_1_0_3PT/jsp/html/nation/NAGlobalInfoPdfView.jsp?fileName=/opt/IBMIHS/htdocs/attach/nation/101100/stamp/101100_20_12890.pdf
-미시환경-
www.kati.net (농수산물무역정보)
http://www.koisra.co.kr/- 이스라엘 IT
http://article.joinsmsn.com/news/article/article.asp?total_id=7671920&cloc=olink|article|default-뉴스기사
http://blog.naver.com/PostView.nhn?blogId=littlegonzo&logNo=136011233&redirect=Dlog&widgetTypeCall=true- 마케팅 장단점