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바이어의 신용상태, 거래조건, 판매능력 등에 따라 달라지므로 유연성 있는 협상자세가 중요하다.
5. HJC 바이어 관리 사례
글로벌 ‘히든 챔피언’ HJC는 해외시장개척 성과에 힘이어 헬멧 업종 세계적인 회사로 상장하였다. 매출액 대비 수출
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전략을 통한 마케팅 사례 : (주)청석
3. 현지화전략을 통한 마케팅 사례 : (주)이레피혁
Ⅱ. 중소기업의 수출마케팅 성공요인 분석
1. 수출대상에 대한 철저한 사전시장조사 실시
2. 고객을 만족시킬 수 있는 신제품 개발
3. 바이어
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및 향후 전망
1. 중국
① 수익 및 매출현황
② 분야
(1) 지표활용
러시아
베트남
(2) 분야별
베트남
Ⅴ. 실패, 성공 사례분석
1. 중국시장 진출 초기
2. 중국시장 진출 실패위기와 극복방법
Ⅵ. 결론
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해외사업에서 1억 달러의 매출을 달성한다는 계획이다. 현재 동양제과는 오리온초코파이를 비롯한 50여 종의 제품을 동남아시아, 유럽, 남미, 오세아니아, 아프리카 등 50여 개국에 수출하고 있습니다.
○ 현지 마케팅 전략
․수출 포커
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전략에 따라 동양제과는 수출코스트를 낮추어 가격경쟁력을 강화하고, 바이어 관리에 성공적으로 대처하는 한편, 물류의 단일체제를 구축함으로써 초코파이의 글로벌화 전략을 단계적으로 추진해 나가기 시작했다. 우선 동양제과는 '95년 초
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