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마케팅의 본질
4. 부동산마케팅과 환경
1) 거시적 환경
2) 미시적 환경
5. 부동산마케팅의 유형
1) 거래조건에 따른 유형
2) 상품개발시기에 따른 유형
3) 판매주체에 따른 유형
6. 부동산 마케팅의 기법
1) DB(Data-Marketing)
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1. MARKETING 전략
마케팅1차. Pre-Marketing
(D-30일 ~ D day)
집중 사전 마케팅
각종 홍보활동 준비 및 평택시의 노후
주거지역과 인구밀집지역 집중 마케팅
• 광고 및 홍보물 제작
초기 분양 ‘붐’조성을 위한 광고
홍보물 제작
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Relationship 형성
Main-Marketing
지속적인 홍보를 통한 분양열기 고조
☞영업직원의 관리시스템 강화로 분양 상승율 유지
Post ? Marketing
Mass 마케팅보다 Diret 마케팅에 주력
☞영업직원의 관리,운영시스템 강화
☞분양성공 위한 대대적 홍보
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마케팅상의 주요 강조점]
- 오피스의 경우 수요자에 의한 선택의 기준은 가장 큰 요소가 그 입지성이며, 입지성에 따른 적정가격, 그리고 설비 등의 순이다 1. 장소마케팅 (Place Marketing)
2.성공을위한 추진전략
3.유형별 분석
4.분양마케
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홍보물을
재래시장 (부산진시장 , 중앙시장 . 평화시장 , 자유시장) 부근 시장상인들과 조방앞 식당 , 현대백화점 , 이마트
서면일대 제작 배포 Marketing 전략
S.W.O.T 분석
수요 Target
단계별 Marketing
광고 / 홍보 계획
인력 운용 계획
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분양가와 마케팅 등을 제안함으로써 Project의 원활한 사업진행 및 사업이윤의 극대화
도모에 그 목적을 둔다.
S U R V E Y
? 주거시장 환경 조사 및 분석
- 유사사례 분석, 지역현황 분석
? 관련시설 현황
? 투자자를 위한 수익모델 분석
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3. 아파트 공급사례 및 마케팅전략
3-1. 부산지역 아파트 시세
3-2. 사업지주변 주요 분양 아파트
3-3. 부산시 아파트 공급사례
Chapter 4. 마케팅 및 대행사 의견
4-1. 분양 마케팅전략
4-1. S.W.O.T분석
4-2. 분양가 제안
4-3. 입안자 의견
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있어 타 지역으로의 이동을 하지 않으려는 정주성향이 존재. 마케팅계획
*기본전략
사전 마케팅 전략
설문 영업
부동산 활동
T/M 활동
D/M 활동
부녀회 행사 연계 마케팅
방문 소설명회
투어버스 운행
주부 홍보단 운영
사업설명회
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계획
I 7~8月 마케팅 일정
I 7月 업무 현황
I 향후 마케팅 방안 8月 ~ 입주시까지
I 직투 ATP
I D/M Tarket 대상
I 외부홍보 활동 지속(아파트/은행/고급식당 등)
I Co-Promotion 연계 마케팅
I 8月~입주시까지 분양관리팀 인력운영관리
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자유시장
과일농수산물
30년동안 장사하고 있는 배테랑상인분포
평균 연령대는 40~50대가 주를 이루고있음
900 여개 점포구성
평화시장 , 자유시장과 연결 Ⅰ.분양시장 타켓 설정
Ⅱ.마케팅 운영
Ⅲ.M/H운영방안
Ⅳ.promotion 제안
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