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전략을 수립하고 집행
③ DB마케팅의 수립과정 - 고객정보의 수집과 DB구축
- 고객의 공헌도 평가(RFM포인트 분석법)
- 고객에 대한 차별적 접근 표적시장전략과 포지셔닝전략
1. 시장세분화
2. 표적시장의 선정
3. 포지셔닝
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시장으로 진출해야 하는 적기라고 생각한다. 기업마다 각자의 경쟁력을 잘 활용한 마케팅 전략의 구축, 또한 해외 시장을 먼저 이해할 수 있는 사전 스터디가 필요하며, 현지에서의 사업관리를 위한 믿을 수 있는 파트너의 확보가 해외 시장
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강서, 복건, 산동), 중남(하남, 호북, 호남, 광동, 해남), 서남(사천, 운남, 귀주) 등 7대시장으로 구분 지역별 세분화 전략된 진출전략 필요 <한국기업>
홍콩과 중국이 경제면에서 일체화되어가고 있다
1. 홍콩과 중국의 경제일체화 변화 특
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시장확대전략과의 관계를 분석한 결과, 시장확대전략에 대한 독립변수들의 설명력을 나타내는 R2는 41.4%(수정 R2=29.7%)로 나타났으며, 도출된 회귀방정식의 유의성을 결정하는 F값은 3.530으로 통계적으로 유의적인 회귀방정식이라고 할 수 있다
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시장세분화 전략의 성공 사례라 할 것이다.
나. 사례 2
2000년대 들어 우리나라 정부에서는 대출업에 대한 규제를 약화시킨 바 있으며, 이에 국내에서는 신규 대출사업자가 우후죽순 증가하게 되었다. 이때 매출신장에 어려움을 겪던 미즈사랑
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시장을 개척한다.
- 대학 및 전문 학술 기관을 설립한다.
- 콜센터 설립에 따른 지역 특구를 지정한다.
- 국내 콜센터 솔루션 기술력을 확보한다.
3. 구체적 발전 전략
우수 아웃소싱 기업 및 솔루션 지정, 혜택 부여한다. VoIP(인터넷 전화) 기술
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시장세분화전략의 단점
시장세분화전략은 그 목표 달성과는 상관없는 기준에 의하여 판매시장을 분할하거나 이해함으로서 얻어낸 시장세분화결과는 마케팅 관리자가 목적하는 바를 달성하는데 도움이 될 수 없으며, 나아가 기업의 마케팅
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시장에 진출한다는 해외시장전략은 세계시장의 시험무대라고 할 수 있는 일본 문구시장에서도 그 우수성을 인정받게 되었고 이러한 자기 상표에 대한 애착이 해외시장에서도 고급백화점 등 대형유통 루트를 통하여 상품을 판매하고 일본제
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시장을 개발하는 데 초점을 맞추는 경향이 있다. 1.(시장)개척기업의 시장전략(Pioneer Strategy)
2. 후발기업의 시장전략(Follower strategy)
3.시장개척기업과 후발진입기업의 핵심성공요인
4. 개척기업의 마케팅전략
5. 개척기업의 마케팅
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시장 상황에 대한 정확한 인식이 없는 경우는 틈새를 찾을 수도 없을 뿐만 아니라 설령 틈새를 비집고 들어간다고 하여도 틈새 시장전략은 실패할 가능성이 매우 높다고 할 것이다.
기타 일정한 데이터베이스 시스템을 구축할 필요가 있다.
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