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수출 사후 관리
2007.7
◈참고 문헌
글로벌 수출 마케팅[권영철, 국제무역경영사, 2002.08]
제2의 로봇 붐이 도래 [seri경제포커스 32호]
청소용 로봇 시장 분석 및 전망 [전자부품연구원, 2005.03]
로봇 시장 통계 [전자정보센터, 2006.10]
가정용 서비스
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기업에서 전개하고 있는 마케팅전략은 실천에 어려움이 있기 때문에 중소기업에 적합한 마케팅전략을 개발하여야 한다.
그러기 위해서는 중소기업에서도 기업의 이윤, 소비자의 욕구충족, 공공의 이익을 고려한 사회 지향적인 마케팅활동을
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마케팅이 기업의 마케팅전략이나 경영활동이 시장소비자의 필요와 욕구에 기초한다는 전사적 마케팅개념(Total Marketing Concept)하에서 마케팅믹스의 최적배합을 통해 시너지효과를 극대화하는 마케팅 전략으로 파악하고 있음을 의미한다.
1) 공
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기업연혁
1-4.과년도 매출액
1-5.시장점유현황
2.거시환경분석
2-1.외부환경분석
2-2.Five Force model
2-3.경쟁사 분석
3.내부역량분석
3-1.SWOT
3-2.성공요인 분석
3-3.현재 ‘하나코비’의 당면과제
4.마케팅 전략
4-1.STP
4-2.마케팅 믹스(4p's)
4-3
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중소기업을 발굴, 해외진출에 필요 한 정보, 마케팅 등을 체계적으로 지원하여 수출 자생력 확보
지원사업으로 제1단계 : 기초 마케팅 능력 배양, 무역실무교육, 상품 및 포장디자 인 개발, 해외시장 조사, 카다로그 제작 해외배포 등
제2단계 :
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기업연혁
1-4.과년도 매출액
1-5.시장점유현황
2.거시환경분석
2-1.외부환경분석
2-2.Five Force model
2-3.경쟁사 분석
3.내부역량분석
3-1.SWOT
3-2.성공요인 분석
3-3.현재 ‘하나코비’의 당면과제
4.마케팅 전략
4-1.STP
4-2.마케팅 믹스(4p's
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기업연혁
1-4.과년도 매출액
1-5.시장점유현황
2.거시환경분석
2-1.외부환경분석
2-2.Five Force model
2-3.경쟁사 분석
3.내부역량분석
3-1.SWOT
3-2.성공요인 분석
3-3.현재 ‘하나코비’의 당면과제
4.마케팅 전략
4-1.STP
4-2.마케팅 믹스(4p's)
4-3
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기업의 생산능력확인
3. 제 자원의 잠재력 평가
4. 자사능력의 최대 발휘
5. 피드백
Ⅲ. 강점과 약점
Ⅳ. 강점과 약점의 평가
1. 구조
1) 단순구조
2) 기능적 구조
2. 문화
3. 마케팅
1) 기업의 시장지위와 세분화
2) 마케팅 믹스
4. 재무
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시장
중간소득국가 시장
선진국시장
표적
소비자
거부정치가, 정부공기업
신흥 부유층 실력자, 대기업
전문직종 종사자, 중견 기업
중산층, 중소기업
욕구
Distinction
Achievement
Lifestyle
Neccessity
시장진입
우회/간접수출
직접수출
현지마케팅 시작
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시장진출 실패의 주 원인이다. 이는 사전 시장조사의 중요성을 우리에게 시사하는 한 사례이다.
3. 시사점
이상과 같이 우리나라 중소기업의 시장지향적 수출마케팅 사례를 성공 및 실패사례로 구분하여 Jaworski & Kohli(1993)의 측정항목을 수정
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