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협상과정에서 비용과 이익을 발생시키며, 결국 협상성과에도 마찬가지의 영향을 미치게 됨
국제협상에서의 이러한 당사자간 차이의 딜레마(dilemma of differences)는 개인적 차원 뿐만 아니라 사회적 차원의 차이를 동시에 고려하는 이중렌즈접
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협상과정에서 비용과 이익을 발생시키며, 결국 협상성과에도 마찬가지의 영향을 미치게 됨
국제협상에서의 이러한 당사자간 차이의 딜레마(dilemma of differences)는 개인적 차원 뿐만 아니라 사회적 차원의 차이를 동시에 고려하는 이중렌즈접
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협상안(Single Negotiation Text: SNT)절차와 합의 후 합의(Post-Settlement Settlement: PSS)절차가 있다. 각 절차를 설명하고 이들 절차의 한계점들을 지적하시오.
IV. 사회적 딜레마(social dilemma)란 어떤 현상이며 딜레마의 성격에 따라 이를 해결하기 위한
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협상의 정의
Ⅲ. 협상의 유형
1. Win-Win 협상과 Win-Lose 협상
2. 경쟁적(Win-Lose) 협상
3. Win-Lose 협상에서 이기기 위한 규칙들
Ⅳ. 협상의 분류
1. 의사교환의 명시성
2. 협상과정의 폭
3. 당사자와 의제의 수
Ⅴ. 협상의 중요성
Ⅵ. 협상
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당사자들은 서로 만나서 합의해야 할 필요가 없으며, 자신이 취하는 행동과 상대방이 취하는 행동이 이러한 역할을 대신함 명시적 협상과 암묵적 협상
협상상황의 두 형태
수인의 딜레마와 사회적 딜레마
기업 활동시 암묵적 협상과 사
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