신선도)이다. 따라서 경쟁업체(홈마트, 시장)보다 상품의 품질을 좋게 해야 하는데 이는 재고율 0%의 노력과 매일 상품을 들여오는 방식으로 타 업체들보다 뛰어난 품질을 선보임으로서 고객들을 만족시킨다.
*Place : 우리의 주요거래처인 도매상인 화산동에 위치한 농협직판매장과 우리가 선정한 입지와 근거리에 위치하여 상품을 들여오기가 쉽고, 매장도 제천에서 인구밀집도가 가장 높은 청전동 아파트단지에서 가까운 장소이기 때문에 상품 판매가 용이하다.
*Promotion : 사업초기 홍보중심
소비자들에게 '淸'을 알리는 것이 급선무이므로 홍보 에 큰 비중을 두어야한다.
사업중기 고객관리
어느 정도 확보된 고객들의 인적사항을 고려해서 각 고 객들에게 서로 다른 서비스를 제공하고 상품의 품질을 항상 같게 함으로써 신용을 쌓아야 한다.
세부적인 마케팅전략
입지 지역이 아파트단지이기 때문에 아파트 반상회를 이용 주부들이 모인 장소로 가서 무료로 시식할 수 있는 기회를 준다.
상품을 구매하러 오는 고객들에게 시식할 수 있도록 서비스한다.
차량, 전단지, POP를 이용해 최대한 홍보한다.
재고율 0%를 달성하기 위해 남은 상품들은 자사와 멀리 떨어진 장소 로 가서 상품을 남김없이 판매한다.
주변에 대량 구매를 필요로 하는 음식업체에 판촉활동을 한다.
일정액 이상 구매시 무료로 배달서비스를 해준다.
고객이 상품을 구매하고 그 상품에 대한 불만이나 환불, 반품을 요구 할 때 최대한 고객들의 입장을 고려해 특별한 상황이 아닌 이상 환불 반품해 준다.
철저한 영업시간을 적용해서 고객들이 불편하지 않도록 한다.
각각의 고객들에게 최대한 관심을 갖고 한번 온 손님은 계속 올 수 있도록 고객의 특징이나 일상적인 대화를 통해서 친밀감을 극대화 시 킨다.
사업 초기에 자사의 상품을 알리기 위해 일정액 이상 구매시 사은품 을 증정한다.
자사의 홈페이지를 만들어서 고객들의 접근을 쉽게 하고 인터넷 주문 이 가능하게 네트워크를 구축한다.
구매빈도가 낮은 상품은 패키지화하여 구매유도를 한다.
도매시장에서 폭락한 상품을 집중적으로 사서 값싸게 많이 판다.
Ⅴ. 자금조달 및 차입금상황계획
ⅰ. 소요자금 및 조달계획
구 분
소요자금
조달계획
시
설
자
금
1. 사업장 임대
초기 자본금 4,800만원
(600 8)
기업은행 운전자금 대출
3,200만원
총 8,000만원
잉여금 1,685만원
- 임차보증금
2,000
2. 설비투자
- 인테리어, 설비
750
- 차량운반구
1,800
소 계
4,550
운
전
자
금
1. 구매비
1,575
2. 대출이자
24
3. 경비
166
소 계
1,765
합 계
6,315
ⅱ. 차입금 상환계획
차입금 현황
대출기관
운전/시설
대출금액
대출금리
대출기한
담보제공내용
기업은행
운전자금
32백만원
연9%
1년
(최대10년 연장가능)
사업계획서에 따른 신용대출
(FINE 창업 신용대출)
차입금 상환계획
(단위 : 만원)
구분
시설자금
운전자금
합계
원금
이자
계
3,200
1차년도
전 직원이 대표이사에게 출자형식 순이익에 따른 형평 분배
320
288
608
2,880
2차년도
320
259
579
2,560
3차년도
320
230
550
2,240
4차년도
320
201
521
1,920
5차년도
320
173
493
1,600
6차년도
320
144
464
1,280
7차년도
320
115
435
960
8차년도
320
86
406
640
9차년도
320
58
378
320
10차년도
320
29
349
0
Ⅵ. 추정재무제표수립
ⅰ. 추정 대차대조표
(단위 : 만원)
과 목
제1기
제2기
제3기
제4기
1. 유동자산
- 당좌자산
3,662
4,924
6,686
8,848
- 재고자산
2. 고정자산
- 투자자산
- 유형자산
2,550
2,550
2,550
2,550
차량운반구
1,800
1,800
1,800
1,800
시 설 물
750
750
750
750
- 무형자산
2,000
2,000
2,000
2,000
임차보증금
2,000
2,000
2,000
2,000
자산 합계
8,212
9,474
11,236
13,398
1. 부채
- 유동부채
- 고정부채
3,200
3,200
3,200
3,200
(소계)
3,200
3,200
3,200
3,200
2. 자본
- 자본금
4,800
5,012
6,274
8,036
- 이익잉여금
212
1,262
1,762
2,762
(소계)
5,012
6,274
8,036
10,198
부채.자본 합계
8,212
9,474
11,236
13,398
ⅱ. 추정 손익계산서
(단위 : 만원)
과 목
제1기
제2기
제3기
제4기
1. 매출액
2,250
5,000
10,000
15,000
2. 매출원가(70%)
1,575
3,500
7,000
10,500
3. 매출 총이익
675
1,500
3,000
4,500
4. 판매비와 관리비
166
166
166
166
5. 영업손익
297
572
1,072
1,572
- 영업외 수익
0
0
0
0
- 영업외 비용
297
572
1,072
1,572
예상 손실율 10%
225
500
1,000
1,500
이자 비용
72
72
72
72
6. 경상손익
0
0
0
0
- 특별이익
0
0
0
0
- 특별손실
0
0
0
0
7. 세전 순이익
0
0
0
0
8. 법인세비용
0
0
0
0
9. 당기순손익
212
1,262
1,762
2,762
ⅲ. 판매비와 관리비명세서
(단위 : 만원) 기수별 1개월
과 목
제1기
제2기
제3기
제4기
1. 세금과 공과
25
25
25
25
2. 임차료
65
65
65
65
3. 차량유지비
30
30
30
30
4. 보험료
26
26
26
26
5. 통신료
10
10
10
10
6. 기타
합 계
166
166
166
166
ⅳ 사업수익성검토
(단위 : 만원)
과 목
제1기
제2기
제3기
제4기
1. 매 출 액
2,250
5,000
10,000
15,000
2. 총 비 용
2,038
3,738
82,38
12,238
3. 경상이익
212
1,262
1,762
2,762
4. 당기순이익
212
1,262
1,762
2,762
매출액 순이익율
9.42%
25.24%
17.62%
18.41%