I. 미샤 기업분석

　1. 미샤 기업 소개
　　2000년 1월 ㈜에이블 커뮤니케이션으로 시작하여 미샤브랜드를 런칭하고,2001년 5월에는 온라인 쇼핑몰 뷰티넷을 통해 저가 화장품 판매를 시작했다. 미샤는 당시 침체된 경제 상황과 기존 고가 위주의 화장품 시장에서 저가 화장품을 판매하기 시작했다. “화장품은 사치품이 아닌 생필품이다”는 생각으로 유통 구조의 혁신과 포장 용기에 들어가는 비용을 절감하는 등 화장품 단가를 낮추고 젊은 여성 소비자들에게 인기를 끌었다.
　　㈜에이블커뮤니케이션은2003년 ㈜에이블씨엔씨로 회사명을 변경하고 2005년 코스닥 상장, 2006년에는 중국, 일본, 유럽, 중동 등 세계 화장품 시장으로 진출했다. 국내에서는 2002년 이대 1호점을 시작으로 2012년 현재 600여개 매장을 두고 있다.
　　2001년 시작한 인터넷 쇼핑몰 ‘뷰티넷’은 꾸준히 회원 수와 방문자 수를 늘리며, 초기 마케팅 전략의 성공을 보여줬다. 3300원이라는 저가의 화장품이 젊은 여성들의 요구(Needs)를 충족시킬 수 있었던 것은 이 저가의 화장품들이 낮은 품질의 싸구려 제품이 아니었기 때문이다. 여기에는 단순히 값만 싼 제품이 아닌, 좋은 제품을 거품 없이 소비자에게 공급하고자 했던 미샤의 노력이 있었다.

　　　≪ 그 래 프 ≫
<그림1-1 뷰티넷회원수 추이>




≪ … 중 략 … ≫




III. 미샤 마케팅전략 분석

　1. MISSHA의 새로운 마케팅전략 시도
　　화장품 시장에서 저가 화장품 브랜드가 소비자들에게 어필했던 부분은 가격이었다. 이 점이 저가 화장품 브랜드에 있어서 가장 큰 강점이지만, 동시에 가장 큰 약점이기도 하였다. 기존 화장품 시장에서 기능면에 있어서는 고가의 화장품 브랜드와 비교조차 되지 않았기 때문이다. 소비자들은 당연히 비싼 화장품이 비싼 기능을 가지고 있다는 인식을 가지고, 저가 화장품에서는 기초 화장품 등의 극히 한정된 제품을 구입하기 마련이었다. 이에 MISSHA는 새로운 마케팅 전략을 도입했다. 미투 마케팅이 바로 그 전략이다.

　　1) Me too marketing
　　　그렇다면 미투 마케팅은 무엇인가? 미투 마케팅이란, 기존 시장에서 성공한 제품의 이름, 모양, 맛, 디자인 등을 모방하여 편승효과를 노림으로써 소비자들을 유인하는 전략을 말한다. 이 마케팅은 소비자들과 회사 모두에게 혜택을 가져다 줄 수 있다.