구축
2) 진출 후기
“프리미엄 이미지 통한 고가 전략”
① 과시적 소비 성향의 중동 부유층 공략을 위한 전략
② 기존의 마스크팩과는 차별성을 둔 고품질, 다기능성을 강조한 제품 판매
3. 유통 전략
1) City Centre Mall
①카타르 최대의 쇼핑 센터
② 까르푸 같은 대형 유통업체와 소규모 유통 업체가 공존
③ 걸프지역 최대의 쇼핑몰이다.
2) Villagio
① 고가의 명품 매장이 다수 입점
② 카타르의 대표적인 관광 명소
③ 고급 영화관과 레스토랑, 카페가 다수 입점
▶ 이로써 프리미엄 모던이미지 구축을 위한 고급화 + 낮은 인지도 커버를 위한 진출 전략
젊은 여성 고객 비중과 해외고객 유동성이 좋은 City Centre Mall, Villagio에 우선 진출한다.
4. 촉진 전략
○ 카타르의 특성을 반영한 5S 전략
5S, Screen Sports Support Sample Stamp
1) Screen
① 고온으로 인해 쇼핑몰 내부에서 영화관람을 즐기는 국민이 많음
② 스크린 광고 집중
2) Sports
① 2006도하아시안게임과 2022월드컵 개최지로 스포츠 열기가 뜨거운 나라
② 유명 프로스포츠팀 스폰서를 통해 홍보
3) Support
① 중동의 힐러리 ‘나세르 왕비’를 비롯한 왕족 협찬을 통해 ‘왕족이 쓰는 화장품’이라는 프리미엄 효과
4) Sample
① 마스크팩에 사용된 각 화장품의 샘플을 제공하는 샘플마케팅을 통해 마스크팩의 기능을 미리 체험 할 수 있는 기회 제공
5) Stamp
① 할랄’인증을 통해 믿을 수 있는 성분의 제품임을 인식
② 화장품에서는 ‘할랄’ 인증 표시가 붙어있는 경우가 적음
Ⅲ. 카타르에서 중동을 적시다
1. 중동 국가 분류
○ 전략적 가치가 높은 시장
1) 터키
① 시장 개관
- 인구 : 7,189만 명
- 1인당 GDP : 13,138$
② 전략적 가치
- 한국과 형제의 나라로 깊은 신뢰 형성
- 한국 제품의 신뢰
- 유라시아 중앙에 위치
2) 이집트
① 시장 개관
- 인구 : 7,888만 명
- 1인당 GDP : 5,898$
② 전략적 가치
- 아프리카에서 소득이 높은 북아프리카 진출 거점 국가로 최적
- 수에즈 운하의 소유
3) 사우디아라비아
① 시장 개관
- 인구 : 2,816만 명
- 1인당 GDP : 23,834$
② 전략적 가치
- 오일달러를 바탕으로 경제 개발 활기
- 중동 국가 중 최고의 화장품 시장 규모
4) 이란
① 시장 개관
- 인구 : 6,588만 명
- 1인당 GDP : 11,250$
② 전략적 가치
- 풍부한 천연장원으로 높은 성장 기대
- 사우디에 이은 제 2의 화장품 시장 규모
○ 카타르와 유사한 시장
1) 아랍에미리트
① 시장 개관
- 인구 : 462만 명
- 1인당 GDP : 42,934$
② 카타르와 공통점
- 높은 외국인 비중
- 개장벅인 사회 분위기
- 카타르와 가장 유사한 국가
2) 쿠웨이트
① 시장 개관
- 인구 : 260만 명
- 1인당 GDP : 39,850$
② 카타르와 공통점
- 토호국
- 미국과 긴밀한 군사적 관계
3) 이스라엘
① 시장 개관
- 인구 : 711만 명
- 1인당 GDP : 28,206$
② 카타르와 공통점
- OECD 가입으로 외국 기업의 대규모 투자가 이어질 전망
4) 오만
① 시장 개관
- 인구 : 3311만 명
- 1인당 GDP : 24,153$
② 카타르와 공통점
- 원유, 가스 관광자원을 활용한 경제 성장
- 이슬람교 이외의 종교 활동 허용
Ⅳ. 카타르 시장의 진출의 기대효과
1. 카타르 진출의 기대효과
중동 시장 진출의 교두보
1) 중동의 교통 요충지 카타르
① 해상교통에 유리한 반도국인 동시에 카타르 항송 보유로 중동 전지역에 높은 접근성 자랑
② 더운 날씨에 변질 될 수 있는 화장품 수출에 유리
2) 중동 물류기지
① 카타르 정부의 적극적인 외국인 투자 유치와 물류 산업이 국가 기간 산업으로 지정되 어 전략적으로 육성되고 있다는 점을 활용하여 중동의 물류기지 마련
② 카타르의 원만한 외교관계는 카타르 물류기지를 활용한 중동 전 지역 수출에 유리하게 작용
2. 중동 시장 확대에 따른 기대효과
1) 경제 발전에 따른 급격한 인구 증가
① 원유 개발이 본격화 된 이후 급격한 인구 증가
② 폐쇄적인 이슬람 왕조 국가의 점진적인 개방 추진
③ 2007년 4억을 넘어선 중동 인구는 2050년 7억에 이를것으로 전망되어 규모의 경제 달 성 유리
2) 소득 분배에 따른 중산층의 확대
① 소비 패턴이 생계형 소비에서 가치 중시형 소비로 변화되어 웰빙 제품 같은 고급 상푸 수요 증가
② 중동지역의 중산층을 대상을 한 커피빈, 피자헛, 스타벅스 등이 성공적으로 사업확장
○중동 시장 진출의 기대효과
1) 중동 시장 진출의 교두보 마련
인구 200만 명 남짓한 카타르 시장의 진출은 중동 시장에 진출하기 위한 교두보
① 높은 시장 전망성 : 인구 급증이 지속 될 것으로 전망되는 카타르 시장을 선점해야할 필요가 있음.
② 중동시장의 표준집단 : 외국인 비중이 높은 카타르를 중동시장의 표준집단으로 삼아 중동진출 발판 마련
③ 중동시장으로 확대 진출 : 주변국가와 원만한 관계를 유지하는 카타르는 중동진출 거 점의 최적지
2) 전 세계적인 홍보효과
카타르의 관광, 스포츠, 비즈니스, 교육 육성 프로젝트는 외국인 유입의 유인효과
① 관광 산업 육성과 스포츠 행사 유치 노력 : 외국인 관광객의 증가가 예상되는만큼 전 세계적인 홍보 가능
② 90%의 외국인 비중 : 높은 외국인 비중은 다양한 국가의 사람이 아모레퍼시픽 제품을 접하도록 만듬
③ 비즈니스 산업 육성 정책 : 서방세계의 외국인 유입을 촉진시켜 중동을 넘어선 전 세 계적 제품 홍보 가능
3) 브랜드 파워 강화 및 수익향상
카타르의 소비 성향에 맞춘 고가, 명품전략은 아모레퍼시픽 도약의 발판
① 브랜드파워의 강화 : 중동시장 진출에 가장 적합한 라네즈 브랜드를 명품화 시켜 브랜 드파워 강화 가능
② 높은 수익향상 기대 : 명품화 전략이 성공할 경우 브랜드 가치 상승에 따라 더 높은 가격으로 판매 가능
③ 파급효과 : 브랜드파워의 강화는 아모레퍼시픽의 다른 브랜드 판매 증진에도 긍정적 효과를 불러옴