상매입금)을 한번에 상환해 주면 그 금액의 10%에서 20%를 할인해주는 방법이 있다. 보통 월말이나 연말에 이루어진다.
3.6.3. 공제
신제품 출시시 POP비치 등의 대가로 무료제품을 제공해주는 것이다.
진열장을 제약회사에서 제작하여 제공하는 경우를 말한다.
< 소매점에 제공된 진열장>
3.6.4. 판매컨테스트.
할증과 유사하게 적용되는 것으로 다만 차이가 있다면 제품을 일정판매량이상 팔았을 때 일정판매량 이상분에 대해 거래대금을 할인해 주거나 보상해주는 것이다.
3.6.5. POP.
소비자들이나 제품소개 하기 위해 제약회사에서 POP광고물을 제작해준다.
<소매점에 제공된 POP>
<현수막으로 제작된 POP>
3.6.6. 스핍스.
동문별, 지역별, 그룹별로 도매상과 소매상들을 대상으로 제품소개를 위한 세미나 또는 여행등을 제공한다.
3.6.7. 기타.
① 신제품 출시시 카탈로그나 판촉물 제공.
<신제품 출시시 제작된 POP>
② 연별 또는 월별 계약에 의한 제품 공급량시 혜택 제공
③ 병원으로 직접 의약품 공급을 위해 로비 제공. 또는 POP.
<병원으로 직접제공된 의약품광고물.>
4.다른 유통업체와의 차이점
4.1.1. 제약회사의 경우 도매상에게의 판매보다는 소매상으로 바로 판매하는 것을 더 선호한다고 한다
제약회사 도매상을 이용할 경우는
-영세한 약국의 경우 상품출하량이 적어 공급할 수 없는데 이러한 영세한 약국이 전국에 너무 많아서 판매원들이 일일이 찾아다닐 수 없다.
-병원으로 약품을 공급하고자 할 때 특히 병원은 제약회사로부터 직접 약을 받지 않고 특정도매상을 통하여서만 약품을 공급받을때 판매원이 직접 병원에 공급할 수가 없다.
제약회사가 도매상들을 이용하여 약품을 공급하면소매상들이 제약회사에서 바로 구매하는 것보다 도매상에서 공급받는 것이 가격적인 면에서 더 효과적일 수가 있다. 왜냐하면 도매상들이 제약회사에서 약품을 공급받을 때는 대량으로 공급받아 가격적으로 많이 할인을 받거나 제품을 할증해서 더 많이 받으면 소매상들에게 더 낮은 가격으로 약품을 공급할 수 있기 때문이다.
4.1.2. 제약회사는 다른 유통업체와 다르게 제약회사의 판매원이 직접 소비자에게 약을 판매하지는 않는다. 왜냐하면 소비자들의 인식이 약은 약사나 의사에게서 사야한다고 생각하기 때문이다.
Ⅲ. 결론.
다른 제조업체들과는 판매촉진 방법이 많이 다른 것 같다. 제약회사에서는 할인보다는 제품할증이 더 많이 사용된다. 또 공제는 거의 이루어지지 않는다고 한다.
약품의 경우 가격에 대한 유연성이 매우 크기 때문에 제품할인이나 할증, 공제에 대한 정보는 자세히 알 수가 없었다. 그만큼 세금문제 등의 폐단이 많아 보인다. 그래서 다른 제조업체 들에 비해 조사하기가 굉장히 까다로웠다.
판매촉진에 있어서 제약회사의 경우 인적판매가 두드러짐을 알 수 있었다.그만큼 회사에서도 영업사원에 대한 지원이 매우 다양하고 많았다.
또한 다른 판매촉진 방법보다는 판매사원의 대인관계, 인맥에 의한 제품 판매가 기업의 이익창출에 크게 영향을 준다는 것을 알수 있었다.