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STP 전략의 개념
STP 개념의 등장 배경
시장 세분화
시장 세분화 기준
(1) 지역별 세분화
(2) 인구통계상 세분화 (Demographic Segmentation)
(3) 생활양식에 의한 세분화 (Psychographic Segmentation)
(4) 상품으로부터 얻는 이익 (Benefit)에 의한 세분화
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1. 다섯 가지 기본적인 시장 시장세분화 전략을 밝히고, 각각의 경우를 사용한 회사의 예를 들어보자.
2. 시장세분화와 목표 시장 선정의 차이점을 설명해보자.
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STP분석
시장세분화(Segmantation)
<그림>
아이스크림 전체적 시장 동향
① 1998년 IMF 시대 도래로 소비자 구매의욕 저하에 따른 시장 급격 위축
② 1998년 상반기까지 수입 군소 아이스크림 BRAND 정리
1997년 40여 개 업
베스킨 라빈스 성공사례, 마케팅 요인, 베스킨 라빈스 마케팅, 성공사례, 요인, 시장환경 분석, 4p분석, 경영전략, 분석, STP전략, 마케팅 믹스, 특,
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비용이 소요되는 힘든 작업이었다. 그러나 이와 같이 세분화된 고급차 소유 가능성이 있는 시장을 세분화해서 그들에게 1대1 마케팅을 실시한 결과 포르쉐는 엄청난 효과를 보게 되었다.
점차 경쟁이 치열해져가고 있는 상황에서 STP전략이 상
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1. 시장세분화
(1) 시장세분화(market segmentation) 정의
0 전체시장을 일정한 기준에 의해 동질적인 세분시장으로 구분하는 과정
- 다양한 소비자의 욕구를 파악해 이들의 욕구를 충족
- 소비자의 새로운 욕구, 새로운 시장기회 발견
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