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7% 국산화를 통한 원가절감, 가격우위 효과
Price
고가전략
Place
1.VK Shop-자체 유통망을 통한 매출 증가 및 높은 마진,안정적 매출 구조 확보+ 대고객서비스 창구역할
2.중국 하문중교통신설비유한공사를 매개로 직영점 현지 대리점 영입 방대
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VK Corporation은 아직 중국시장에서 성공을 이뤘다고 단정할 순 없다!
아직 성공을 판단하기엔 너무 이르다!
중국 시장에서 성공을 위해 고군분투 중이다!
연구 목적
- 중소기업으로 중국시장에서 성공을 위해 달리는 한국 기업의 현재를 소개
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매에 주력해 온 VK로서로는 치명타였던 셈이다. 여기에 내수 쪽에서도 VK 불운이 이어졌다. 올 3월 말 휴대전화의 보조금이 허용된 후 시장이 급속히 고가폰 위주로 재편됐던 것. 이에 따라 VK 제품은 이동통신사의 마케팅전략제품으로 활용, ‘
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1.선정동기
휴대폰을 구매하기 위해 SK 대리점에 갔다가 VK mobile을 발견 하였습니다. VK mobile이라는 제품을 처음으로 보게 되었고, 사용하다 보니 삼성의Any call 과 SKY 제품에 비해서 기능성 면에는 뒤떨어 지는 점이 없는 방면에 가격이 저렴하
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현지화전략
(1) 중국 휴대폰 유통업체인 Top Lucks와 제휴
* 내용 : VK의 판매, 유통, 마케팅, A/S 와 정보공유
* 이점 : 중국 시장 진출 초기 정보 습득에 유리
* Top Lucks : 중화권의 유통 네트워크를 보유하고 있는 휴대폰 유통사
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