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게 되는데 이를 포지셔닝(Positioning)이라고 한다. 결론적으로 자사의 제품을 경쟁사의 제품과 비교되게 독특한 이미지로 지각시키는 종합적인 과정을 의미한다. 포지셔닝의 전략은 여러 가지가 있을 수 있다. 가격과 품질을 통한 전략(예 : 백
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건으로 가장 중요시 여길 제품의 특성을 파악해야 한다. 이
를 테면 앞서 언급한자동차의 여러 가지 특성 중에서 중요시 여겨지는 특성은 국가마다
상이하다. 셋째, 현지시장에서 중요시 여겨지는 제품의 특성에 근거해 현지시장에 있어
서
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포지셔닝할 수 있다. 그렇다고 보면 캘빈 클라인 옷을 즐겨 입는 사람은 어떤 성적 욕구를 지니는지를 쉽게 알 수 있지 않을까?
(5) 상품 종류에 따른 포지셔닝
청량음료 시장은 코카콜라와 점시가 지배하며(세계 시장의 60%를 점유), 세븐업은
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포지셔닝을 효과적으로 하기 위해 많이 사용되고 있는 것이 인지도(Perceptual map)이다.
인지도는 표적시장의 특성을 시각화한 도표로써 동종제품에 대한 고객들의 평가기준에 따라 각 제품의 위치를 어떻게 인식하고 있는가를 나타낸 것이다.
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포지셔닝
상품사용자층의 폭을 넓히기 위하여 상품의 구매대상이 다양함을 알릴 수 있는
상품의 특성을 고객들에게 인지시킴으로써 구매량이 증가되게 하는 전략이다. 예
를 들면, 배낭여행상품을 대학생이나 젊은 충에 국한시키지 않고 누
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