LG전자의 중국과 미국시장에서의 마케팅 사례 비교
1. 목 적
현지 시장국의 마케팅 환경의 위협과 기회요인을 분석하고 진출기업이 보유한 인적, 물적 자원의 평가를 통한 기업의 강점과 약점을 파악하여 기존 해외시장에 진출해 있는 기업과 향후 잠재적인 해외진출 기업에게 현지시장 확대를 위한 전략적 시사점을 제시
2. 중국 / 미국시장에서의 현지화 전략 비교 (4P를 중심으로)
1) 기업차원의 해외시장 진입 목적
- 조직적이고 체계적인 브랜드 관리를 통한 마케팅 능력의 향상을 도모
- 지역의 문화에 알맞은 히트 상품 창출
2) TV 제품 차원의 목표
- 미주, 유럽, 동남아, 중국, 러시아 등 각 지역별 핵심시장에 현지화 된 생산거점을 구축하고 상호 네트웍화 함
- 전세계 시장수요의 80% 이상을 공급하는 컬러 TV 메이커화
3. LG 전자의 국제화 과정
<표로 제시>
4. 제품 전략
1) 중국
- 보급율과 판매모델이 내륙/연해, 도시/농촌, 성간 격차가 매우 큼
- 중국 소비자의 기호에 맞는 제품 적응화 전략을 추구(크기가 커야 하고 스피커가 커야 함)
- 21인치 이상의 제품이 대부분
2) 미국
- 2차 ~ 3차 용도의 복수구매가 증가
- 칼라 TV 보급율은 98%나 기존 TV 대체용으로 수용 지속 발생
- 중소형 TV제품 판매에 치중하는 전략
3) BCG 모델 분석
4. 제품 전략 (계속)
<표로 제시>
5. 유통전략
1) 중국
- 중국 소비재 공산품 내수시장의 유통장벽은 높은 편이며, 특히 중국 유통시장에 진입하려는 외자기업에 대해서는 행정적 규제와 간섭이 심한 편임
- 외국기업의 도매업 진출은 원칙적으로 금지
- 이중적 구조의 소비재 시장 (초현대식 백화점 / 국유백화점)
- 일반화된 유통관행이 없음
- 중국내 각 성과 도시는 타 지역 완제품 반입을 꺼려함
; 지주회사 설립 운영을 통한 유통경로에의 직접 참여
; 현재도매상과 이어지는 유통경로
; LG 전자가 직접 매장을 소유
2) 미국
- 유통업계가 주도하는 시장
- 대형 유통업체들이 OEM 방식으로 공급받아 자체 브랜드로 판매
- 지역에 따라 유통업계의 전략이 차별화
- 제품 수준별로 유통경로가 차별화
6. 촉진전략
7. 가격전략
8. 종합분석 (경쟁력 비교 분석)